過去的經驗告訴我們，高層和低密是兩個平行世界，后者受周期性波動的影響往往微乎其微，這其中最大的原因在于，無論市場走向如何，低密始終忠于的是居住本身。

也正因為如此，低密類的合院、排屋、別墅等更受高凈值家庭的青睞。他們甚至會將具有稀缺屬性的房子像文玩字畫一樣珍藏，比如之江的九溪玫瑰園、湘湖畔的觀湖里，以及青山湖畔的大華春山明月。

從同名的中式合院春山明月，到經典洋房春山椿樹，再到現代排屋春山隱樹，無論市場好與壞，春山明月的每一個組團幾乎都是叫好又叫座，風頭一時無兩。

在對產品的精細打磨中，春山明月限時上新——臺墅新品即將上市，依然低密度，依然高品質，依然“出則繁華、入則寧靜”。

說起“臺墅”，可能有人覺得似曾相識。

你沒記錯，上半年春山明月推出4層精裝疊墅組團臺墅，在整個青山湖市場去化緩慢的情況下全城熱銷，可見其魅力。

但是，也有部分客戶“看房時很心動、下單時卻猶豫”了。追問之下才知道，這些人并非是像春山椿樹、春山隱樹那樣“即買即住”的未科客戶，而是一些工作生活在市區的大華擁躉。

“我們想等過幾年退休了來住，到時候裝修會不會老化了?”

“我是給在國外的兒子買的，等他回國時這個裝修會不會過時了?”

“我可能要去外地工作幾年，這個精裝修會不會很難保養?”

……

幾乎所有的猶豫都指向裝修。這些客戶相中了春山明月的產品，也信任大華的能力，無奈總有現實問題需要考慮。

幾經商討后，大華決定給臺墅客戶一個新的選擇——毛坯。但毛坯絕不意味著簡配，這點從即將交付的中式組團就可以見得。

據悉，11月初，春山明月最后一批中式合院即將以毛坯形式交付。

自然坡地上的高墻深院，搭配0.35的容積率，堅持木作、瓦作、磚作、石作的純正中式韻味，以及1:1的宅院比，讓人仿佛走進了一幅靈動的江南水墨畫。

可見，在春山明月，毛坯也可以很講究。

全新的臺墅亦是如此，大華一如既往地大手筆。

從外觀來看，南立面是大面積的玻璃+斜切香檳色鋁板，其他三面則大面積的干掛石材，說在陽光下熠熠生輝真是一點都不為過。

得益于0.86的超低容積率，臺墅會讓你知道什么才叫“會呼吸的房子”。

以下疊160平方米戶型為例，內部為雙開間朝南設計，面寬約7.8米，外面則是超12米寬的院落。這樣的設計，不僅讓陽光可以灑入房間，也讓房里的人仿佛被滿園景觀包圍。

贈送的地下室挑高5.6米。如果你愿意，可以做一個部分挑高的設計，最下一層可以做健身房、棋牌房、影音室，夾層用來存放紅酒或是做個小茶室都行。得益于臺地地形和多個陽光通風井的設計，臺墅的地下室也能“呼吸”，比一般地下室都要通透干爽。

上下疊的4層設計，讓上疊也可以同樣精彩。

上疊主力戶型約155平方米，同樣是雙開間朝南，同樣是約7.8米的面寬。在二層南側約14平方米寬景陽臺的基礎上，三層還贈送了一個約60平方米的星空露臺。在桂花飄香的日子里，泡壺茶、看個電影，又私密又愜意。

出則繁華、入則寧靜。這應該是我這幾年最直觀的感受，春山明月雖處青山湖，但絕不是偏居一隅。

從地理位置來說，整個項目處于城西科創大走廊之一的青山湖科技城核心區，靠近地鐵16號線青山湖科技城站。搭上地鐵，半小時就能直達剛剛開通的杭州西站和未來科技城核心區。

如果是自駕，除科技大道外，還可以走杭瑞高速，浙A車牌(ETC)的小客車可以免費來往于青山湖和主城區。

想要購物的話，寶龍城市廣場和星匯天地都是不錯的選擇。前者有約18.9萬平方米Shopping Mall，后者體量也有8萬平方米，還配有五星級的萬豪酒店。逛街、看電影、喝咖啡、喝奶茶，基本都有了。

而且，在青山湖科技城的南側，還規劃有一座三甲醫院。如果真是奔著未來養老去的，這家三甲醫院可真是太必要了!

要是你連小區門都不想出，約8000平方米的“春山里”會所也能滿足你的大部分需求，兒童樂園、春山食堂、春山咖啡、恒溫泳池、健身房、瑜伽室一應俱全。

面對不確定的市場，可能有人會質疑現在是否是入手的好時機?

這個問題就回到了開頭那一句，高層和低密是兩個平行世界，不要以高層市場來判斷低密行情。

我們先看看新房價格。

由于是毛坯，臺墅新組團價格會便宜一些，起價397萬元左右，比云城在售的主流高層戶型還便宜一些。但你得到的可是一套或可親吻大地、或可觸摸星空的低密疊墅。

而且，按照臨安現行的貸款政策，最低首付只要80萬元就可以了。再加上現在的房貸利率，比最高位時回落了將近2個百分點。以400萬元總價、20年貸款來算，省下的利息就差不多能付一個首付了。

說完新房，再說說二手房價格。

前段時間，我們在踩盤時了解到，青山湖近年交付的次新低密產品單價高達6-7萬元/平方米，漲幅比買入時高了一兩百萬的不在少數。

比如“網紅”桃李春風，現在掛牌價6萬元/平方米以上的都是合院，高的甚至已經逼近10萬元/平方米。

春山明月也是如此。一套2019年買入的139平方米合院，入手價為500萬元出頭，去年交付時就有中介來咨詢是否愿意以700多萬的價格出手。

這么好的“收益”，大部分客戶卻舍不得賣。

貝殼找房顯示，整個春山明月已交付房源中，僅有31套正在掛牌。

這樣的轉手率，讓大華自己的二手租售團隊都快“失業”了。根據他們的統計，2019年12月交付的214套中式合院一期中，僅有27套已售，轉手率12.6%;2021年11月交付的182套中式合院二期中，僅有2套已售，轉手率1.1%。

任何時候，一定不是所有房子皆可買。而在特定市場行情下，更需謹慎甄選，其中至關重要的是開發商品牌。

這也是今年以來綠城、濱江等本土房企備受追捧、銷量大漲的重要因素。畢竟是那么大一筆支出，購房者也要圖個放心。大華作為深耕杭州二十余年的本土房企，其穩健指數、產品品質及業界口碑都有目共睹。

從20年前的西溪風情，到老余杭的海派風范、城北的海派風景，再到近年的春山明月，大華的品質和口碑已經是一張“明牌”，清清楚楚地展示給所有人看到。

大華呈現給業主的，從來都是遠超預期的驚喜。(記者許曉蕾)