和萬馬天屹公司一樣，越來越多的杭州外貿企業借助“展品出海、展商上線、買家到場、即時商洽”的雙線雙展模式，實現跨地域零距離與海外買家高頻交流，獲取更精準的采購需求及貿易商機。

昨日，由杭州市人民政府主辦、商務部外貿發展事務局聯合主辦，杭州市商務局與米奧蘭特國際會展承辦的中國(印尼)貿易博覽會在杭州和雅加達兩地同時開幕。

本屆博覽會是2022年“海外杭州”系列展首秀，也是面向RCEP(區域全面經濟伙伴關系協定)市場的首場展會。作為穩外貿的務實舉措，杭州外貿風險亮燈解碼系統在開幕式中正式上線，幫助出口企業有效應對國際貿易風險。

接下來，杭州將對標商務部“十四五”對外貿易高質量發展規劃，以自貿區聯動片區為引領，繼續深化貿易數字化改革創新，保持落實RCEP協議走在全國前列，促進外貿穩中提質。

雙線雙展新模式破解獲客難題

據介紹，本次博覽會采用了“數字+實體”的雙線雙展新模式。展前13天，組展公司進行線下布展的同時，搭建線上展廳，并結合歷史數據和參展產品，為展商精準匹配買家。展中3天，舉辦線下實體展會，集中展示產品和采購商交流，彌補線上展無法實地查看產品的缺陷。展后15天，主辦方還會根據數字展覽平臺統計的買家信息需求，根據將買家采購商品類別再次發給展商，以實現采購信息的全覆蓋和二次運營。

面對全球疫情蔓延的不確定性和疫情防控措施的常態化，“面對面”的傳統商洽模式難以恢復，而雙線雙展模式通過數字化技術解決了當前外貿企業無法出國參展的困境，為企業新形勢下“獲客難題”提供了新的解決方案。

杭州華聚復合材料有限公司表示，作為生產復合新材料的公司，每年都會推出新產品，但由于其產品比較小眾，高度依賴展會進行宣傳，開拓銷售渠道。疫情前，公司每年出國參加5-6個國際展，每次派出2-3人，機票、住宿、簽證等費用合計在10萬元左右。通過參加雙線展，企業不僅獲得了客戶，還節省了不少成本，他們計劃今年參加6場雙線雙展。

“海外杭州”RCEP市場啟動

2021年，《區域全面經濟伙伴關系協定》(RCEP)正式啟航，截至目前，15個RCEP簽署方中正式生效成員數量已達到12個，為外貿注入了新的活力。

作為“海外杭州”在RCEP市場的首秀，本次展會共吸引了來自北京、浙江、江蘇、廣東、河北、湖北、內蒙、山東等省市的210家企業參與。商務部外貿發展事務局相關負責人表示，杭州的海外展會平臺在全國范圍內形成良好的引領和示范作用，為中國企業開拓RCEP市場貢獻了“杭州力量”。

“海外杭州”的世界版圖，還將進一步擴大。據了解，今年，杭州將積極開拓“一帶一路”和RCEP區域市場，上半年將在日本、墨西哥、波蘭、阿聯酋、埃及、土耳其、巴西共8個國家舉辦貿易博覽會，下半年計劃在馬來西亞、越南、泰國等RCEP區域舉辦貿易博覽會，力爭將“海外杭州”打造成為中國企業開拓RCEP市場的重要平臺，確保杭州走在落實RCEP協定的全國前列。

杭州外貿風險亮燈解碼系統上線

當前國際貿易局勢復雜多變，出口風險的變化成為懸在出口企業頭頂的達克摩斯之劍。

為做好多主體協同應對貿易風險工作，由杭州市商務局、浙江信保營業部和杭州新絲路數字外貿研究院聯合開發的外貿風險亮燈解碼數字應用場景在開幕式中正式上線。企業可通過杭州商務微信公眾號上的鏈接地址使用場景。

該系統數字化評估杭州外貿的貿易風險程度，并進行有效應對和企業服務。貿易風險評估的數據模型由開拓市場和風險應對兩大指標構成，由外貿專家進行數學分析、誤差剔除和趨勢判定后建立。系統分為亮燈和解碼兩個部分，亮燈是判定當前杭州外貿的風險程度，紅燈表示外貿高風險，黃燈表示外貿中風險，綠燈表示外貿運行平穩。解碼是對亮燈做出相應的解讀預警，提醒外貿企業需注意防范的風險。

全程參與系統建設的浙江信保營業部表示，我市企業每月出口信保的理賠案件、理賠金額等數據的動態變化是杭州外貿風險的數據模型中重要組成部分，“在應用場景中，我們還為出口企業提供一鍵在線投保、一鍵查詢買方資信、一鍵收看專業外貿課程等立體化、數字化外貿場景。”此外，場景還上線了絲路外貿資訊、展會在線報名等相關服務。(記者 金華珊 通訊員 王聰 陳秀智)