日前，第132屆中國進出口商品交易會(廣交會)以線上展覽的形式舉辦。來自紹興柯橋區的“永利經編”“一唯紡織”等157家企業精彩亮相，集中展示紡織原料面料、家用紡織品等，搶抓“云上”新商機。

“推動新舊動能轉化，要從優勢產業轉型升級入手。靠‘布片’崛起的柯橋，要成為紡織領域‘雙循環’的戰略樞紐支點。”柯橋區政府主要負責人表示，柯橋紡織再突破，必須在全球格局中進一步凸顯競爭力。

據統計，今年前8個月柯橋區出口額達854.14億元，同比增長28%。在這個亮眼的數據背后，有結構優勢、經驗優勢賦予的定力，有民營經濟化危為機的應變力，更有改革賦能、數字賦能的創新力，帶領柯橋紡企在更高水平的全球競爭中，找到一片新藍海。

云參展、代參展 疫情下企業參展的多種“姿勢”

新路徑的探索需要鍥而不舍，也需要破繭重生。

“在復雜多變的國際形勢下，要精準施策，為企業行穩致遠、揚帆海外提供有力保障。”柯橋區商務局有關負責人告訴記者，面對種種不利因素，積極組織企業參加各類展會，助推多元化市場布局，可以為企業新形勢下“獲客難題”提供新的解決方案。

紹興一唯紡織品有限公司是一家致力于做精做強各類中高檔服裝面料的企業，業務覆蓋歐美、東南亞等地區。“這段時間正逢歐美春季面料熱銷，我們參加了廣交會新品首發首展首秀和企業展示精選活動，公司的麻類產品境外客戶咨詢量超出預期。”該公司有關負責人告訴記者，他們堅持緊貼市場，追隨時尚新需求，今年前三季度銷售額同比增長70%左右。

展會，向來被稱作外貿企業的“生命線”。而眾多嗅覺敏銳的柯橋企業踴躍參展，不僅是為了結識新客商、收獲新訂單，更是為了感知外貿新風向。比如，同樣作為“老廣交”的浙江永利經編股份有限公司，此次攜窗簾布、遮陽布等家用紡織品以及燙金蕾絲、針織印花等紡織面料亮相。企業有關負責人表示，他們專門設立了線上廣交會專人負責小組，通過在線接待、產品上架、直播等多維度展示產品功能和品牌形象。

在后疫情時代與復雜的國際環境中，如何參與境外展同樣是眾多外貿企業最關心的話題之一。今年7月，為期三天的2022年柯橋區“絲路柯橋-代您出海”紐約國際服裝面料代參展項目在美國紐約賈維茨會展中心順利舉辦。柯橋區商務局通過“抱團代展、統一形象”的參展模式，組織“凡特思”“木林森”“浙江力笙”等30多家柯橋紡企參展拓市，讓苦于海外參展難題的外貿企業搭上“代參展”的順風船。

“受疫情影響，國內企業想要出國參展，各項成本均較高。”紹興金晟紡織品有限公司副總經理齊珺認為，“代參展”既保障了參展企業與采購商的現場溝通，又滿足了采購商“看得見、摸得著、談得好”的需求。“此前紐約展我們帶去的差別化、功能性的西裝面料產品備受青睞，當場與30余家意向采購商建立了聯系，成效顯著。”

助企紓困、打響品牌 助力“絲路柯橋·布滿全球”美好愿景

當前，外貿企業尤其是中小微企業面臨的經營壓力加大，助企紓困對保障外貿企業的生存和增強外貿發展的韌勁，都有重要意義。

浙江凡特思紡織有限公司是柯橋紡織外貿龍頭企業。今年前三季度，該企業出口額達2.3億美元，同比增長超過15%。目前，該公司投資5.5億元的“凡特思”綠色再生環保面料研發生產及紡織品檢測認證中心也正在建設中，預計明年實現投產。“企業高質量發展離不開柯橋區商務局的政策引導、審計幫助、保費補貼等貼心服務。”企業有關負責人說。

據了解，今年以來，由柯橋區委區政府牽頭組織“政企面對面”貿易經濟提升專場，柯橋區商務局聯合信保、銀行等金融機構就俄烏形勢、RCEP協定實施等主題，召開“親情直通車·政企懇談會”等多項專場座談會9場次。同時，柯橋還設立涵蓋擴大出口、參展拓市等內容的“政策包”，通過惠企平臺、企業群等多途徑發布，確保政策“應知盡知”“應享盡享”。今年，對以“代參展”模式參展的企業，柯橋首次給予補助，延續對上年度出口額300萬美元以下的小微企業實施“政府聯保”，保費由政府全額買單，惠及企業3300余家。

政企合力織好“一塊布”，這樣的貼心服務同樣出現在“柯橋外商集市”上——今年9月，來自韓國、印度、巴基斯坦等20個國家的采供雙方在古色古香的柯橋古鎮里看樣品、嘗美食、聽音樂，邊享受著輕松愉悅的趕集氛圍，邊通過外商直接展示采購需求的方式，實現精準高效的業務對接。

“以‘外商擺攤，企業趕集’的形式連續舉辦了兩屆，‘外商集市’模式已日臻成熟，成為柯橋常駐外商和本地中小微外貿企業交流與貿易的重要品牌。”柯橋區商務局有關負責人表示，“外商集市”將“集市+紡織”“外貿+訂單”“古鎮+外貿”多元素疊加，進一步彰顯了其吸引力、承載力，促使柯橋紡織品“走”向世界，也將世界紡織品需求信息帶回柯橋。

從“留住青山”到“贏得未來”，柯橋紡織要持續領跑這個時代，開放前行的本色不改。記者了解到，目前，柯橋大力推進“數字輕紡城”和“數字物流港”兩大項目建設，做好跨境電商和市場采購貿易方式兩大試點。值得一提的是，8月初開工的柯橋區中歐(義新歐)班列項目正在全速推進中。作為紹興市首個鐵路海關口岸，將來出口貨物可直接在這里報關，實現陸港與海港間的快速運轉，進一步打通柯橋紡織外貿企業出口通道，助力“絲路柯橋·布滿全球”的美好愿景。(記者 石慧 通訊員 陳鐘 姚陶祎)