合景泰富長租公寓總經(jīng)理關(guān)亮
編者按
長租房具有顯著的民生特點(diǎn)。今年政府工作報(bào)告明確提出：探索新的發(fā)展模式，堅(jiān)持租購并舉，加快發(fā)展長租房市場。
租賃企業(yè)所做出的努力和探索，尤為珍貴。為此，和訊房產(chǎn)將推出《長租·探索者》專題策劃，系列報(bào)道那些為長租這項(xiàng)民生事業(yè)做出貢獻(xiàn)的企業(yè)，傳遞正能量。
2018年，合景泰富開啟了長租公寓板塊的元年，以輕重結(jié)合的方式，聚焦一線以及個(gè)別強(qiáng)二線城市開展長租業(yè)務(wù)試點(diǎn)，并逐步進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。
承接合景泰富在高端物業(yè)以及產(chǎn)品打磨方面經(jīng)驗(yàn)，合景在長租公寓產(chǎn)品線亦推出了服務(wù)高端商務(wù)人士的“譽(yù)舍”產(chǎn)品線，同時(shí)有覆蓋白領(lǐng)階層的“昕舍”以及針對(duì)企業(yè)客群的“陸舍”。三大產(chǎn)品線涵蓋了不同階層的客戶需求，隨著市場需求變化，合景泰富的“昕舍”產(chǎn)品線進(jìn)行了迭代，運(yùn)營體量和維度實(shí)現(xiàn)升級(jí)，已落地多個(gè)長租社區(qū)產(chǎn)品。
經(jīng)歷4年實(shí)踐和探索，合景泰富不僅在產(chǎn)品方面做了迭代升級(jí)，同時(shí)兼顧了規(guī)模擴(kuò)張的目標(biāo)。本期和訊房產(chǎn)本期《長租·探索者》邀約到合景泰富長租公寓總經(jīng)理關(guān)亮，講述合景泰富長租公寓的發(fā)展故事。
規(guī)模化發(fā)展
供給端和需求端的要求
提問：政府工作報(bào)告連續(xù)兩年提及房屋租賃，近期建設(shè)銀行(601939)行長亦公開表示，租賃時(shí)代很快就會(huì)到來。結(jié)合目前政策端以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，您如何看待租賃市場的前景？
關(guān)亮：在房住不炒的總基調(diào)下，政府在持續(xù)支持整個(gè)租賃市場的發(fā)展。一線城市以及部分二線城市，均有出臺(tái)鼓勵(lì)保障性租賃住房的政策，未來長租市場有望得到政府在土地規(guī)劃等方面的支持。
目前新市民和畢業(yè)生兩大群體帶來巨大的租賃市場需求，數(shù)據(jù)顯示，2021年的畢業(yè)生大概有900萬人，每年有數(shù)百萬的人群涌入這個(gè)市場，所以規(guī)模化發(fā)展不管從供給側(cè)還是需求端都是健康的發(fā)展趨勢。
提問：據(jù)您預(yù)估，長租市場的規(guī)模體量能達(dá)到多少？
關(guān)亮：早前有數(shù)據(jù)顯示，長租市場的在近兩年可以達(dá)到萬億級(jí)的水平，我覺得萬億級(jí)別未定，但千億級(jí)的租金水平在中國的一線和二線城市是可以達(dá)到的。
提問：長租業(yè)務(wù)在合景泰富中是一個(gè)怎樣的定位？您認(rèn)為規(guī)模化發(fā)展存在現(xiàn)實(shí)需求和必要，合景泰富長租業(yè)務(wù)的增長目標(biāo)是如何的？
關(guān)亮：對(duì)于合景泰富而言，長租業(yè)務(wù)是支持房住不炒政策的一個(gè)支撐點(diǎn)。具體到業(yè)務(wù)層面，公司會(huì)加快布局的步伐，目前已布局8個(gè)城市。未來的規(guī)模擴(kuò)張也會(huì)聚焦這8個(gè)城市。另外公司在支持保障性租賃住房方面與各城市區(qū)政府、房管局合作非常緊密，盡可能的讓公司管理的公寓納入保障性租賃用房里面。
規(guī)模化是公司一個(gè)很明確的目標(biāo)，有了規(guī)模發(fā)展，利潤才會(huì)有一個(gè)保障，這是一個(gè)健康的發(fā)展路徑。有了國家政策的支持，公司會(huì)朝著這個(gè)方面前行。
三大產(chǎn)品線迭代
從居住空間做到“租售同權(quán)”
提問：合景泰富一直非常注重產(chǎn)品打造，在長租公寓方面，服務(wù)和產(chǎn)品做了哪些升級(jí)和迭代呢?
關(guān)亮：合景泰富集團(tuán)有27年住宅開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)居住設(shè)計(jì)有深厚的沉淀，開發(fā)像譽(yù)峰、天鑾、瑧林、臻溋名鑄等高端住宅，從室內(nèi)居住場景、用戶體驗(yàn)和實(shí)用角度出發(fā)，發(fā)揮以人為本的產(chǎn)品優(yōu)勢。
總的來說，合景公寓在長租市場最大的特點(diǎn)是，希望讓住客即使是租房，也能感受到與買房同樣的居住環(huán)境、安全感、歸屬感，真正地在居住空間實(shí)現(xiàn)“租售同權(quán)”，而且還根據(jù)不同群體租戶的需求，做出差異化定位，打造了“譽(yù)舍”、“昕舍”、“陸舍”三個(gè)產(chǎn)品系。其中定位為都市年輕客群的“昕舍”產(chǎn)品線方面將在2022年推出2-3個(gè)大型租賃社區(qū)，該模式能夠更有效的解決租賃市場的需求。
在即將面世的租賃社區(qū)，全面發(fā)揮了集團(tuán)環(huán)境空間及設(shè)計(jì)美學(xué)的優(yōu)勢，打造的是低密度，開放式的戶外運(yùn)動(dòng)休閑空間及園林配套的全新公寓社區(qū)產(chǎn)品，戶型從過去的單間擴(kuò)張到1-3房。既可以滿足單身青年的城市居住需求，也可以滿足一些新家庭以及情侶的租賃需求。
合景在租賃社區(qū)還設(shè)計(jì)了大面積園林，精致的私家園林及河畔綠道均由知名的園林設(shè)計(jì)大師打造，這些配套在目前市場上的公寓產(chǎn)品里是極少有的。另外，公司將融入更多的圈層文化，目前新青年租賃需求不僅是一個(gè)房子，更是要搭建一個(gè)娛樂和社交平臺(tái)，倡導(dǎo)健康生態(tài)、平衡的生活方式。
提問：租賃社區(qū)的業(yè)務(wù)拓展對(duì)標(biāo)的有哪些要求方面的升級(jí)？運(yùn)營和體驗(yàn)感有何不同？
關(guān)亮：租賃社區(qū)是一個(gè)封閉或者半封閉的社區(qū)，進(jìn)入社區(qū)會(huì)有回家的感覺，對(duì)于城市人而言，更有歸屬感的。同時(shí)我們的租賃社區(qū)是約400間以上的體量，公司可以去搭建更豐富的社交平臺(tái)，策劃更多的活動(dòng)。
在租賃社區(qū)，各種智慧產(chǎn)品一應(yīng)俱全，大大地提升生活的便利性，由合景悠活進(jìn)行物業(yè)管理，更融合了中高端酒店豐富的服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn)。
提問：譽(yù)舍和陸舍呢？是什么樣的產(chǎn)品，針對(duì)什么樣的客群？
關(guān)亮：譽(yù)舍是高端服務(wù)式公寓，針對(duì)講究生活品質(zhì)的商務(wù)精英人群，科研專家、企業(yè)高管，海歸、領(lǐng)事館工作人員等。目前政府大力支持高端人才引進(jìn)，更多高科技人才和管理人才以及金融類人才回到國內(nèi)發(fā)展，對(duì)于高端租賃市場的需求是很急切的。
譽(yù)舍產(chǎn)品主要在成都和上海，北京項(xiàng)目于上周剛開業(yè)，而廣州也會(huì)陸續(xù)去投放市場，但主要還是集中在一線城市，以及重點(diǎn)發(fā)展的二線城市。譽(yù)舍產(chǎn)品主打的是國際化輕奢風(fēng)格，提供專業(yè)的管家式服務(wù)，對(duì)標(biāo)國際化的酒店配套，讓這些商務(wù)精英在城市中過得更加愜意與舒適。
陸舍目前則在做新的產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)企業(yè)集中式的居住需求，為覺得企業(yè)的后勤服務(wù)的。有些制造業(yè)或者高精尖企業(yè)需要統(tǒng)一解決員工的住宿問題，合景泰富將為這些企業(yè)量身定制服務(wù)。
聚焦8個(gè)城市
靈活調(diào)整發(fā)展節(jié)奏
提問：在進(jìn)軍長租業(yè)務(wù)初期，合景泰富對(duì)規(guī)模提出了具體的指標(biāo)，目前公司體量多大？
關(guān)亮：在管面積和簽約面積加起來約2.4萬間。2020年上半年，租賃行業(yè)出現(xiàn)一些新情況，全行業(yè)都調(diào)整了發(fā)展的步伐。合景泰富根據(jù)市場變化放緩了擴(kuò)張的速度。國家也制定了響應(yīng)的措施，以利于行業(yè)更健康的發(fā)展，公司也同步隨著國家政策及需求的發(fā)展，制定下一步的方向。
在那時(shí)行業(yè)也經(jīng)歷了洗牌，之后公司重拾發(fā)展節(jié)奏，加快了擴(kuò)張步伐，這個(gè)節(jié)奏延續(xù)到了2022年，目前是穩(wěn)定并快速爬坡的階段。
提問：您提到的聚焦的8個(gè)城市，是哪8個(gè)城市？項(xiàng)目拓展有什么標(biāo)準(zhǔn)？
關(guān)亮：一線城市的需求是最旺盛的，在布局四個(gè)一線城市的同時(shí)，合景泰富選擇了成都、南京、蘇州和天津這四個(gè)二線城市布局。
最核心的業(yè)務(wù)還是密集布局在一線城市，這些城市政策的力度最大，市場的缺口也比較大。
提問：房源的拓展渠道有哪些呢？
關(guān)亮：關(guān)于房源獲取，一個(gè)是租賃用地，建設(shè)成完整的建筑投入市場；另外就是與一線城市的大型國企合作，管理大型城市的資產(chǎn)，其中有很多租賃用地，保障性租賃用房；第三個(gè)渠道是與房地產(chǎn)同行合作，將一些已建成的物業(yè)轉(zhuǎn)投到租賃市場，消化存量物業(yè)。
提問：關(guān)于長租業(yè)務(wù)的盈利問題，之前有同行感嘆長租的利潤低，您如何看？
關(guān)亮：不太贊同長租業(yè)務(wù)利潤低的說法，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是行業(yè)的利潤率是非常穩(wěn)定的。長租公寓的抗風(fēng)險(xiǎn)能力是很強(qiáng)的，即便是在疫情反復(fù)的過程中，不管是出租率還是營收來講，表現(xiàn)仍很穩(wěn)定，優(yōu)于其他產(chǎn)品的。
行業(yè)的平均凈利率應(yīng)該在5%左右，合景泰富也差不多，但在一些更大的區(qū)域里，凈利率可以做到8%左右。長租行業(yè)以居住為核心，更多是保障民生、穩(wěn)定的行業(yè)，而不是暴利行業(yè)。
呼吁更多政策支持
共建長租市場健康發(fā)展生態(tài)
提問：您方便談?wù)勯L租公寓市場遇到的一些發(fā)展難題么？對(duì)于行業(yè)發(fā)展有何建議?
關(guān)亮：可以看到，目前政策對(duì)租賃市場的支持是非常清晰的，給到了行業(yè)信心。但同時(shí)要看到，長租行業(yè)自身的規(guī)范性和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有待提升。在消費(fèi)水平升級(jí)下，新一輪的長租公寓需要從銷售向經(jīng)營服務(wù)的轉(zhuǎn)型，長租行業(yè)自身的規(guī)范性、專業(yè)化和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)有待提升。
另外就是長租公寓投資退出的問題，不僅僅是長租企業(yè)與資產(chǎn)市場的一個(gè)對(duì)話過程，更需要國家層面更多的支持。長租公寓的融資渠道和可能性正在探索中，對(duì)于很多企業(yè)來說存在難度。
如何解決上述難點(diǎn)？
首先長租公寓企業(yè)的盈利模式是看得到的，行業(yè)處于持續(xù)發(fā)展中，也要給到投資人一個(gè)合理的回報(bào)，這就需要在行業(yè)發(fā)展，盈利能力以及投資回報(bào)等當(dāng)中找平衡點(diǎn)。這個(gè)同樣需要政府更多的支持，也需要更多經(jīng)濟(jì)人才進(jìn)行探索。
同時(shí)，運(yùn)營商要保證服務(wù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定以及確保人才得到培養(yǎng)，行業(yè)還需要沉淀更多的專業(yè)化的管理人才，專業(yè)管理人才能讓這個(gè)行業(yè)有一個(gè)全新的面貌。所以，長足的發(fā)展要在政策的正向引導(dǎo)下夯實(shí)運(yùn)營基礎(chǔ)，創(chuàng)新服務(wù)，從租房品質(zhì)、服務(wù)保障、安全防護(hù)、人性化設(shè)計(jì)等多維度全面地提升服務(wù)品質(zhì)及水平，才能讓長租公寓更長久、穩(wěn)健的發(fā)展。
