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文燦股份(603348)公司董事長/總經理唐杰雄、董事會秘書劉世博、公司子公司法國百煉集團總經理陳也、公司子公司天津雄邦壓鑄有限公司總經理申龍于近期現場接待了華西證券(002926)、富國基金、銀河基金、中金基金、泰康資產、銀華基金、中郵創業基金、東方基金、建信基金、匯添富、華泰資管、平安資管、鵬華基金、長盛基金、嘉實基金、中金資管、國信證券(002736)自營、中信證券(600030)自營、淡水泉投資、正心谷資本、拾貝投資、中兵財富、招商信諾、清和泉資本、北京宏道投資、華安財保資管、3W Fund、華泰柏瑞、大家資產、平安基金、和諧匯一資管、煜德投資、正圓基金、九泰基金、易方達資產、華安基金、華高資管、敦和資管、汐泰投資、合眾資產等機構的調研。

交流的主要問題及公司回復概要

問題 1：一體化壓鑄產品為何能處于領先地位及相關定點產品的量產時間？

回答：因為首先車身結構件的制造壁壘比較高，對產品的力學性能、均勻性和產品變形控制要求非常高，涉及到整個生產工藝的綜合管理能力，包括設備、模具、材料和工藝等，任何一項的管理跟不上，就不可能做出好的、質量穩定的產品。現在隨著車身結構件進一步一體化整合以后，對這個要求會更高。公司是從2011年就開始研發相關產品，當時國內對車身結構件的認知基本上是空白的，公司在產品開發初期投入了在當時難以想象的大量資源，也遇到了很多挑戰，所以積累了非常豐富的經驗，在今天才形成了先發優勢?；陂L期合作的互相信任，公司已與研發能力強、服務能力佳及企業信譽好的設備、材料供應商形成了戰略合作，推進公司一體化產品研發與銷售。目前公司給客戶開發的一體化鑄造產品都是公司深度參與，協同客戶開發設計的。預計在今年三季度某新勢力客戶的一體化產品將進入爬坡量產階段，大家馬上就可以在市場上看到。

問題 2：副車架、電池盒和電機殼業務拓展情況？

回答：除了一體化壓鑄產品，底盤產品和電機殼產品也是公司重要的發展方向?，F在市場上成熟的有低壓鑄造能力的企業稀缺，目前公司宜興工廠的低壓鑄造產能已經被客戶全部鎖定。在低壓鑄造副車架方面，公司宜興工廠多個副車架定點項目的訂單飽滿，某新勢力客戶某款車型的副車架將在今年10月底量產。儲能電池盒業務領域，公司之前已經獲得了一些客戶的訂單，數量都非常大，后續也是公司重要發展的產品方向。另外在電機殼方面，公司新拿到了某客戶電機殼的一個新項目，預計在今年年底進行量產。

問題 3：法國百煉集團經營情況及優勢？

回答：在重力鑄造這個市場，體量不像高壓鑄造市場體量那么大，競爭性也小于高壓鑄造領域，但工藝難度還是非常高。百煉經過60多年的發展，目前在全球重力鑄造領域處于領先地位。在公司完成收購后，百煉集團在積極增加產能，進一步擴大市場份額。簡單來說，百煉集團有三方面優勢：第一，百煉集團作為重力鑄造，尤其是在鋁制剎車卡鉗等產品處于龍頭地位，有60多年歷史，所以有較高的技術能力和產品能力。今年歐洲發生的俄烏戰爭，百煉的很多競爭對手現金流和市場都出現了問題，反而使很多訂單被百煉拿到，法國百煉集團今年新增訂單比去年新增訂單有大幅度的增長。第二，百煉集團的管理非常細致，有非常完善的管理體系和制度，每個月管理會議的匯報資料準備的非常詳盡，可以第一時間對公司業務、需要決策的問題作出分析和決定。同時百煉集團對成本控制非常嚴格，使整個集團的業務處于受控狀態下。第三，百煉對新項目、新產品的審核有著明確的財務指標，同時百煉對價格的反應速度非常快，比方說歐洲原材料的漲價，百煉在今年一季度就完成了產品價格調整。現在9月份將開啟新一輪的談判，把能源價格的上漲傳導給客戶。目前從歐洲和北美市場來看，逆全球化的趨勢很明顯，歐洲客戶和北美客戶都在有意或者無意把一些項目拿回到本土去做，百煉在歐洲和北美都有十分成熟的工廠，比方說百煉的墨西哥工廠，百煉投資前十年都是虧的，近六七年開始盈利，這種跨國界的工廠管理難度還是非常大的，也是一些在海外新建工廠的公司將面對的很大挑戰。而百煉已經度過了前期的籌建期和磨合期，公司已經進入了穩定的發展周期，可以利用項目回歸及與文燦集團的高壓鑄造技術協同，更好地為客戶提供體系化、穩定的全球服務，也對百煉未來的增長帶來了優勢。

問題 4：國外基地高壓產品拓展情況？

回答：目前公司將在百煉的墨西哥工廠布局高壓鑄造產線，該產線已經獲得了客戶的定點，初步計劃布局6到10臺高壓壓鑄機，因為北美客戶對墨西哥工廠的高壓產線需求一再超出我們預期。在一體化鑄造產品方面，歐洲客戶已有合作意向，公司也在考慮明年在百煉的匈牙利工廠布局大噸位高壓鑄造壓鑄機，積極推進國外客戶的一體化鑄造產品銷售。

問題 5：怎么看待公司模具的研發與制造能力？

回答：模具作為壓鑄廠比較重要的一環，應該現在有一定規模的壓鑄企業都有自己的模具公司，包括我們自己。之前公司每個工廠都有自己的模具車間，用于制造、維修和保養模具。但后來發現資源太分散，所以在十年前，公司成立了模具工廠，自己做模具，就把各個工廠，做模具的資源集中到一起，也因為自己生產制造模具，公司在技術層面上也獲得了很大的提升，在成本上面也會有比較大的降低，同時也加快了對項目的反應速度，所以具有強大的模具制造能力，是壓鑄企業競爭的一個很有利的方面。目前公司的模具公司已經安裝完畢了1000噸的合模機和大噸位承載行車，已經具備了大噸位模具的自制能力，后續大噸位模具將優先考慮自制。

問題 6：后面的擴產與布局計劃？

回答：跟以前不同，現在我們是根據客戶的定點情況，進行設備采購。根據目前定點情況和在談的項目情況，公司也在計劃今年是否會投入更多的大型壓鑄機設備。公司已經確定將在安徽的六安建設新的工廠，主要承接客戶新車型的增量訂單及某潛在客戶的相關產品項目，同時公司亦在考慮在重慶布局新的工廠。另外，經過兩年多的努力，百煉集團大連工廠也已獲得大連老工廠旁的新地塊，將進行工廠擴建。

問題 7：關于百煉的發展目標？

回答：剛才也介紹了，隨著百煉從整合逐步發展到協同，包括技術的協同和全球布局的協同，公司對百煉的發展還是非常有信心的，從去年和今年上半年的財務情況和獲得的新項目情況，也說明了公司對百煉整合的成功，但公司董事會對百煉集團的經營情況還有更高的期許，百煉的團隊對此也有信心完成董事會提出的更高要求。