11月8日，精選層公司浩淼科技(831856.NQ)于2021年11月4日接待了4家機構的調研。

此次調研機構為聯儲證券有限責任公司、中泰證券股份有限公司、海通證券股份有限公司等4家。上述機構所問及的問題及公司回答如下：

問題一：一些公司通過VR技術也有火場模擬體驗裝備，成本可能更低，公司真火模擬訓練艙與VR產品的區別及競爭力在哪里?

回答：VR是計算機虛擬仿真產品，是救援隊伍素質能力提升的一個途徑;浩淼科技研究開發的實戰化模擬訓練設施是實體模擬，是真煙真火真實模擬，采用智能化場景設計，模擬民用火如液化氣火災、灶具火災、床鋪火，工業火包括轟燃火災、化工火災等不同火災場景，讓參訓人員在實戰訓練中身臨其境地感受爆燃、爆轟、爆炸時瞬間產生的高溫、熱浪、氣壓和沖擊波等火災效應，提升自救、滅火和救援能力，為保護消防官兵生命安全提供具有實戰價值的解決方案。

實戰化模擬訓練設施是國家消防應急救援隊伍規定建設項目，其實用范圍廣，逼真性強，素質能力提升效果明顯，是國家救援隊伍、企業專職消防隊伍、政府專職隊伍、解放軍部分兵種和社會化消防教育培訓主要建設項目。

浩淼科技研發的移動式消防模擬訓練設施，解決了消防隊伍24小時執勤戰備不能到基地訓練實際情況，移動上門服務實戰化訓練，適用性強，得到客戶高度評價和認可;同時在移動模擬訓練設施中設計配備VR模擬訓練系統，達到了虛擬與現實有機結合效果和目的。

問題二：公司海外業務拓展措施

回答：公司有國際貿易部，自2010年左右開始啟動海外業務，包括中東、東南亞、中亞、西亞、非洲及南美。公司與部分國外客戶通過互訪，建立了良好互信的合作關系，若干中東客戶與公司簽訂了代理協議，代理公司產品在海灣國家的銷售。下一步公司擬招聘新的國際貿易人員，加強網絡平臺宣傳、積極參加各種展會，鞏固拓展更多的國際貿易市場。

問題三：公司國內產品與國外產品毛利水平相比較，是略高還是持平?

回答：產品毛利率與國內還是國外銷售區別不大，公司產品為定制化產品，毛利率與產品功能及配置相關。具有高附加值智能多功能消防車產品無論在國內還是海外毛利率較高，常規水罐泡沫消防車毛利率較低。公司產品具有性價比高的優勢。

問題四：公司未來業務增長點在哪里?海外還是城市消防?

回答：公司目前在工業消防領域具有較強的優勢，城市消防是公司需要進一步拓展的領域，未來城市消防空間巨大。

公司將繼續鞏固原有工業消防市場，拓展城市消防，增加城市消防的市占率，并積極拓展海外市場。積極拓展新的業務板塊如真火應急救援培訓、智慧消防及軍警防爆等新的業務領域，為公司帶來新的利潤增長點。

問題五：目前公司主要從歐洲進口底盤，國內有潛在的汽車底盤供應商有國產替代進口底盤的計劃嗎?

回答：中國重汽與德國公司合作，開發了國產高端底盤品牌汕德卡，目前公司大部分國產底盤選用的是該類底盤。相信在國家戰略支持下，未來會有更多機會與優秀的國產汽車底盤供應商合作。

問題六：公司產品國五轉國六排放公告認證情況

回答：國五排放截至時間是2021年7月1日，公司于2019年開始準備國五轉國六產品認證工作。公司目前有44個產品取得中華人民共和國工業和信息化部的《道路機動車輛生產企業及產品》公告。