華利集團(tuán)公司董事長(zhǎng)張聰淵、總經(jīng)理劉淑絹、董事會(huì)秘書(shū)方玲玲分別在9月27日、9月30日接待了廣發(fā)基金-傅友興、王海濤、譚昌杰、陳少平、李 琛、程琨、王頌 、顧益 輝、張笑天、樊力謹(jǐn)、劉娜、陳櫻子、楊定光、陳哲、 龔路成，國(guó)信證 券-丁詩(shī) 潔、陳瑤蓉，易方達(dá)基金-陳皓、包正鈺、王元春、周光遠(yuǎn)，富國(guó)基金-唐頤恒、方竹靜、張嘯偉、 白楊、曹文俊、毛聯(lián)永，景順長(zhǎng)城基金-鄧敬東、劉蘇、余廣、張歡、鮑無(wú)可、郭琳、孫雪琬的調(diào)研。
Q：歐美的通脹、部分品牌去庫(kù)存對(duì)公司訂單的影響？
(相關(guān)資料圖)
A：公司的客戶主要是國(guó)際品牌運(yùn)動(dòng)鞋，客戶在歐美市場(chǎng)的占比高。從各品牌已 經(jīng)發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，各品牌在歐美地區(qū)的銷(xiāo)售情況比較穩(wěn)健。根據(jù)部分品牌已發(fā)布的全年業(yè)績(jī)展望來(lái)看，市場(chǎng)需求仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。從各品牌已發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，部分品牌有庫(kù)存的壓力。部分品牌庫(kù)存增加，跟越南運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)能變化和海運(yùn)周期的變動(dòng)有關(guān)。2021年下半年南越運(yùn)動(dòng)鞋制造商因?yàn)橐咔槭艿捷^大的限制，以及受到海運(yùn)塞港、貨柜緊張的影響，部分品牌的產(chǎn)品供應(yīng)比較緊張，部分品牌為此調(diào)整了供應(yīng)鏈 策略。 今年上半 年南越產(chǎn) 能迅 速恢復(fù) ，同時(shí)海運(yùn)問(wèn)題得到緩解，導(dǎo)致部分品牌庫(kù)存增長(zhǎng)較快。品牌解決庫(kù)存有多種措施，有可能會(huì)影響到制造商的訂單節(jié)奏。截止目前，公司今年的實(shí)際訂單和年初的業(yè)績(jī)規(guī)劃相比，有的品牌有下調(diào)，有的品牌訂單有上調(diào)，整體來(lái)看，公司訂單會(huì)受到一定影響，但影響較小。公司采取多客戶 策 略，這種客戶結(jié)構(gòu)使得公司的業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)健，未來(lái)公司也將繼續(xù)保持積極的產(chǎn)能擴(kuò)張。
Q：公司未來(lái)的產(chǎn)能規(guī)劃如何？
A：考慮到客戶訂單的需求，未來(lái)幾年公司仍會(huì)保持積極 的產(chǎn)能擴(kuò)張。公司會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)土地新建廠房、租賃廠房、在原有廠房增加生產(chǎn)線、購(gòu)買(mǎi)廠房等方式來(lái)提升產(chǎn)能。明年將有新工廠陸續(xù)投產(chǎn)，具體投產(chǎn)節(jié)奏將取決于2023年訂單情況和工廠建設(shè)進(jìn)度。
Q：公司2022年毛利率的展望如何？
A：從今年上半年公司運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，公司第一季度受年初北越疫情影響，部分 工廠員工出勤率在部分時(shí)段低于正常水平，毛利率同比略有下降；第二季度越南工廠員工出勤率已經(jīng)恢復(fù)到比較正常的水平，公司訂單排產(chǎn)和出貨比較正常，毛利率也有所恢復(fù)。公司未來(lái)將持續(xù)推進(jìn)客戶結(jié) 構(gòu)的優(yōu) 化和運(yùn)營(yíng) 效率的提高， 希望未來(lái)公司毛利率能保持穩(wěn)定。
Q：新工廠投產(chǎn)后在產(chǎn)能逐步爬坡過(guò)程中，毛利率會(huì)面臨壓力嗎 ？
A：新工廠毛利率與老工廠毛利率會(huì)存在差異，但公司會(huì)考慮新工廠 如何投入才 不會(huì)對(duì)整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)效率造成太大影響。擴(kuò)產(chǎn)受限于管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)計(jì)劃、熟練員工的培訓(xùn)計(jì)劃、當(dāng)?shù)卣男省⒐潭ㄙY產(chǎn)的投資等因素。工廠擴(kuò)產(chǎn)的固定資產(chǎn)投資規(guī)模不大，未來(lái)產(chǎn)能增長(zhǎng)的主要制約因素在于新增工廠的管理團(tuán)隊(duì)的配置。
Q：公司平均單價(jià)的趨勢(shì)如何？公司會(huì)主動(dòng)去爭(zhēng)取平均單價(jià)更高 的鞋型的訂單嗎？
A：公司的平均單價(jià)的波動(dòng)，跟當(dāng)期客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 有關(guān)。公司服務(wù)的幾個(gè) 品牌，銷(xiāo)售單價(jià)差距比較大，不 同品牌 占比的波 動(dòng)，會(huì)直 接影 響公司 的平均單 價(jià)的波動(dòng)。同時(shí)，公司在某個(gè)品牌份額的提升，通常伴隨產(chǎn)品線的拓展，也會(huì)導(dǎo)致平均單價(jià)的波動(dòng) 。公司今年上半年的平均單價(jià)提升較去年明顯，與公司在來(lái)自Nike的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)、Nike的平均單價(jià)提升有關(guān)。公司前5大客戶，平均單價(jià)差異很大，但是毛利率差異不大，公司的訂單策略不會(huì)僅看單價(jià)。
Q：在印尼新開(kāi)工廠，公 司如何對(duì)當(dāng)?shù)貑T工進(jìn)行培訓(xùn)？印尼的工 人工作效率如何？
A：印尼是制鞋業(yè)出口量較大的國(guó)家。公司之前在印尼有 開(kāi)廠的經(jīng)驗(yàn)，所以印尼 對(duì)公司不是陌生的環(huán)境。公司在開(kāi)設(shè)新廠時(shí)，對(duì)應(yīng)的客戶訂單匹配、工廠建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)和調(diào)試、管理團(tuán)隊(duì)的籌備、基層員工的訓(xùn)練等會(huì)統(tǒng)籌安排。從工資水平來(lái)看，印尼的工資水平較越南低；從人均效率來(lái)看，印尼的工人經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的培訓(xùn)與訓(xùn)練，勞動(dòng)效率會(huì)逐步提升，在投產(chǎn)初期跟越 南的成 熟工廠相 比會(huì)有差 距， 但是當(dāng) 印尼的工 廠逐漸成熟之后，預(yù)計(jì)不會(huì)有特別大的差別。
