埃斯頓(002747)公司董事、財務總監兼董事會秘書何靈軍與投資者關系助理趙靚雯于2023年1月5日-17日接待了GENESIS INVESTMENTMANAGEMENT 、 LION GLOBAL INVESTORS 、TOONA、 AGI Europe、匯豐晉信基金、光大保德信基金、華融基金、中歐基金、新華基金、中加基金、泉果基金、混沌投資、建信基金、UBS、開源證券、富國基金、中信建投(601066)、財通基金等等機構分析師及投資者共400多人調研。

1、 問：2022年四季度收入及盈利情況如何？

【資料圖】

答：2022年四季度收入相比之前的季度收入有增加，盈利情況還需要等待海外財務信息才能得出合并結果。

2、 問：公司對2023年的展望？

答：公司對2023年的展望偏向樂觀，一方面在政策加持及行業復蘇的 有利宏觀環境下銷售仍將保持較高的增長，另一方面繼續堅持零部件國產替代、降本增效的舉措，不斷改善盈利指標。

3、 問：公司2023年自動化核心部件業務板塊的發展規劃？

答：2022年公司自動化核心部件業務板塊與通用自動化行業的增長接近。2023年公司自動化核心部件業務的增長目標是20%，業務重點是推動運動控制解決方案的發展。

4、 問：CLOOS焊接機器人的應用領域有哪些？

答：CLOOS海外產品的應用領域是中厚板的焊接，下游客戶以重工行業為主，主要包括煤炭機械、工程機械、電力機械、海工產品等。CLOOS中國的業務包括進口Cloos海外產品在中國市場銷售應用，同時開發本地化產品（包括開發應用在中薄板焊接的機器人），下游客戶比較廣泛，以汽車行業應用為主。

5、 問：公司產品在鋰電和光伏行業為什么可以保持高速增長，還有哪些下游行業值得關注？

答：鋰電和光伏行業在公司機器人產品的下游行業結構中占比較大，光伏行業公司布局較早且走在前列，未來在把握光伏行業的增量市場基礎上，公司希望在光伏行業打通全產業鏈的應用，通過更多的應用作為高增長的補充。公司的我產品是在2022年開始全面進入鋰電行業，訂單主要來自行業頭部客戶，2023年希望通過開拓更多的客戶帶動高增長。公司也在積極布局下游新興行業的應用，包括儲能、半導體設備、生物醫藥等行業。同時，汽車行業也是公司下步重點拓展的行業，公司正在與多家主機廠客戶推進相關產品應用的研究及試用。

6、 問：公司和晶盛機電的合作有什么意義？

答：公司和晶盛機電的合作是希望通過優勢互補，共同開拓海外市場。支持行業頭部客戶在海外拓展是公司海外業務發展戰略之一，公司機器人產品、通用自動化核心部件產品會隨著客戶的海外拓展進行市場布局。

7、 問：公司機器人產品和外資產品的差距主要在哪？

答：公司在本地化客戶產品定制、解決方案及服務等方面有優勢，在光伏、金屬加工、中厚板焊接等機器人應用領域處于國內行業前列。相較外資品牌產品，國產工業機器人的發展歷程較短，產品的應用廣度和深度有待進一步加強，品牌的知名度有待進一步提升。

8、 問：公司如何看待外資機器人廠商擴產？

答：機器人廠商的擴產表明中國機器人產業未來發展的樂觀前景。產能的布局一般都會先于市場的需求提升，受益于產業政策支持和智能化發展方向，中國機器人產業將會保持較好的發展趨勢。中國市場已經成為機器人全球最重要和最大的市場，市場機會很多，競爭也很激烈。隨著研發技術投入的增加，產品性能和質量的提升，國產品牌機器人的市場應用不斷擴大，目前已經成為參與全球市場競爭的重要力量。埃斯頓在行業頭部客戶產品定制、解決方案及價值型服務等方面具有優勢，未來，公司仍堅持“通用+細分”的市場戰略，不斷擴大下游行業應用，做好客戶的價值服務。