年輕人的新時(shí)代養(yǎng)生：足浴按摩到半夜三點(diǎn)。更有甚者，直接將按摩椅搬到家中。
觀研報(bào)告網(wǎng)顯示，我國(guó)按摩椅行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從2018年的50.8億元增長(zhǎng)至2021年的89.3億元，國(guó)內(nèi)保有量由2018年的237.0萬(wàn)臺(tái)增至2022年的601.3萬(wàn)臺(tái)，整體呈現(xiàn)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
盡管年輕人不斷追逐，但是這門(mén)生意看起來(lái)并不好做。賣(mài)按摩椅的榮泰健康(603579)便在2022年交出了一份雙降的成績(jī)單。
(資料圖片僅供參考)
2022年?duì)I收凈利雙降
榮泰健康是國(guó)內(nèi)主要的按摩器具產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)提供商之一，主要業(yè)務(wù)為按摩器具的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及打造按摩體驗(yàn)平臺(tái)，提供共享按摩服務(wù)。該公司旗下?lián)碛袑Ｗ⒅懈叨税茨σ蔚钠放啤皹s泰”、及針對(duì)入門(mén)級(jí)中低端價(jià)位產(chǎn)品的年輕品牌“摩摩噠”，產(chǎn)品覆蓋按摩椅以及筋膜槍、頸眼頭腰部按摩器等按摩小件。
財(cái)報(bào)顯示，2022年，榮泰健康實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.05億元，同比減少23.26%；實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)1.64億元，同比減少30.51%。
拆分各業(yè)務(wù)看，占據(jù)營(yíng)收大頭的按摩椅2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.77億元，同比減少21.13%；按摩小電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1億元，同比減少24.96%；體驗(yàn)式按摩服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入556.74萬(wàn)元，同比減少90.73%；其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)300.54萬(wàn)元，同比減少73.98%。
圖源：上市公司公告
產(chǎn)銷量方面，2022年，榮泰健康按摩椅生產(chǎn)量為20.35萬(wàn)臺(tái)，同比減少32.94%；銷量為28.62萬(wàn)臺(tái)，同比減少17.31%；庫(kù)存量為1.96萬(wàn)臺(tái)，同比減少22.59%。按摩小電器該年未生產(chǎn)，銷量則為50.51萬(wàn)臺(tái)，同比減少10.34%；庫(kù)存量為7.52萬(wàn)臺(tái)，同比減少47.39%。
圖源：上市公司公告
從地域看，2022年榮泰健康實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷收入8.61億元，同比減少27.83%；外銷收入11.25億元，同比減少19.19%。
疫情影響仍是主因。榮泰健康坦言，2022年，受地緣政治沖突、經(jīng)濟(jì)周期下行以及高通脹預(yù)期等因素對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)消費(fèi)意愿普遍降低，需求端收縮，按摩器具行業(yè)整體出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，還面臨消費(fèi)年輕化、渠道多元化、營(yíng)銷數(shù)智化等多方面的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)滲透率有限
環(huán)顧國(guó)內(nèi)按摩椅行業(yè)，不僅榮泰健康日子過(guò)得艱難，另一家按摩椅賽道上市公司奧佳華(002614)的交出答卷甚至“更差”。
根據(jù)奧佳華測(cè)算，預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)為7740萬(wàn)元至1.16億元，同比減少74.69%至83.11%。類似的，疫情反復(fù)、消費(fèi)需求下降是共因。
但事實(shí)上，按摩椅這項(xiàng)技術(shù)始于日本，21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)按摩椅市場(chǎng)開(kāi)始崛起，全球按摩椅產(chǎn)業(yè)鏈逐步向中國(guó)轉(zhuǎn)移。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球按摩椅研發(fā)制造中心，具有技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。比如榮泰健康，每年便有超過(guò)4成收入來(lái)源于內(nèi)銷。
在此背景下，盡管我國(guó)按摩椅相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上市公司并不多，但寡頭競(jìng)爭(zhēng)卻仍未能實(shí)現(xiàn)盈利的增加并帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)放量。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)低端按摩椅市場(chǎng)為眾多小品牌所占領(lǐng)，產(chǎn)品單價(jià)多在五千元以下；中高端市場(chǎng)則以傲勝、榮泰和奧佳華為主導(dǎo)，產(chǎn)品單價(jià)多位于1萬(wàn)元-1.5萬(wàn)元價(jià)格帶。
寥寥幾家上市公司業(yè)績(jī)齊刷刷下滑的同時(shí)，作為反映市場(chǎng)預(yù)期的指標(biāo)，股價(jià)也稱不上樂(lè)觀。東方財(cái)富(300059)Choice顯示，榮泰健康股價(jià)從2018年中高點(diǎn)80.47元/股跌至如今的約25元/股上下，長(zhǎng)期低位運(yùn)行；截至4月19日，奧佳華今年以來(lái)股價(jià)累計(jì)跌幅也超過(guò)10%，遠(yuǎn)不及滬深300。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
與此同時(shí)，按摩椅進(jìn)入中國(guó)至今，市場(chǎng)滲透率依舊有限。奧佳華曾披露，目前國(guó)內(nèi)的保健按摩產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率僅為1%-2%左右；頭豹研究院也指出，2022年中國(guó)大陸地區(qū)按摩椅市場(chǎng)滲透率預(yù)計(jì)在2.9%，遠(yuǎn)低于中國(guó)香港澳門(mén)地區(qū)的11.6%、新加坡的9.6%和中國(guó)臺(tái)灣的8.1%，作為發(fā)源地的日本，滲透率更是達(dá)到20%以上。
究其原因，消費(fèi)者教育的影響顯著。德邦證券指出，參考日韓，人均居住面積并非我國(guó)按摩椅滲透率提升的重要阻礙，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在產(chǎn)品技術(shù)、群體需求等層面均與日韓類似，更多的是欠缺消費(fèi)者教育。要想解決這一痛點(diǎn)，需要諸多玩家共同投入資源推動(dòng)消費(fèi)者教育，共同培育年輕消費(fèi)市場(chǎng)。
2022年銷售投入明降實(shí)升？
作為國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)的頭部廠商，榮泰健康、奧佳華等亦開(kāi)始有所行動(dòng)。
財(cái)報(bào)顯示，業(yè)績(jī)?nèi)€下滑的同時(shí)，榮泰健康也開(kāi)始了節(jié)衣縮食，2022年對(duì)營(yíng)業(yè)成本、期間費(fèi)用、員工人數(shù)等均進(jìn)行了不同程度削減。其中，銷售費(fèi)用同比減少17.89%至2.1億元。
需要指出的是，從絕對(duì)值看，榮泰健康2022年銷售費(fèi)用略顯遜色，一定程度上與作為比照的2021年銷售費(fèi)用處于近三年高位有關(guān)。將時(shí)間線拉長(zhǎng)，近6年來(lái)，除了2020年外，榮泰健康每年銷售費(fèi)用其實(shí)都超過(guò)了2億元。
另一方面，若與營(yíng)收變化對(duì)應(yīng)起來(lái)，榮泰健康2022年銷售費(fèi)用率反而從2021年約9.8%上升至2022年的10.45%。這或意味著，公司對(duì)于銷售投入的力度并不改，用于取得單位銷售收入的銷售費(fèi)用實(shí)際變得更多了。
在真金白銀地投入之下，2021年10月，榮泰健康官宣王一博成為旗下主打產(chǎn)品榮泰按摩椅全球代言人。榮泰健康曾描述，這一“2021年的重要舉措”初衷是“酒香也怕巷子深”。另外，公司還與張小斐、李佳琦等多位當(dāng)紅明星達(dá)人合作，并在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面多舉發(fā)力。
根據(jù)榮泰健康官方微博，其與王一博的合作仍在持續(xù)。但從目前交出的成績(jī)單看，除去大環(huán)境的影響外，這一系列營(yíng)銷舉動(dòng)除了增加銷售費(fèi)用外，又為榮泰健康帶來(lái)了多少真正加成呢？
隨著疫情影響逐步退減，我國(guó)按摩椅行業(yè)及代表廠商接下來(lái)將如何走向，和訊財(cái)經(jīng)亦保持關(guān)注。
