8月21日下午2點，淄博氣溫高達38℃，熱浪滾滾。

高青縣昊然牧場總經理李家如剛剛驅車180公里結束送奶工作返回牧場，又鉆進養牛大棚，查看是否需要打開風扇為奶牛防暑降溫。

這天有個工人請假，身為老板的他早上6點就出發，將1噸多的鮮牛奶分發到高青、周村、鄒平、張店等地的鮮奶吧。

(資料圖片僅供參考)

“養了25年的牛，去年是最難的，牛肉價格不景氣，牛奶銷量下滑，經營比較困難。”李家如望著奶牛感慨道，“幸虧齊商銀行沒有斷貸，還持續提供資金支持，幫咱度過了難關。”

李家如(右)向齊商銀行工作人員介紹奶牛養殖情況

李家如是高青縣奶牛養殖協會會長，是全縣有名的養牛專業戶，他從2000年開始養奶牛，2008年建立了牧場，隨著養殖規模的擴大，他又建了一個牛奶加工廠。如今他的牧場里仍有300多頭牛，其中奶牛約120頭，肉牛近200頭。

每年10月，趁著莊稼收獲，養牛戶都需要收儲玉米秸作為全年草飼料，這個時候集中出現的資金需求尤為迫切。“我養著300多頭牛，大約需要100多萬元收儲草料”，李家如說。

李家如向齊商銀行工作人員介紹儲存的草料情況

2022年秋天，齊商銀行高青蘆湖支行針對當地養殖大戶的融資需求痛點，開展專項對接工作。“我們根據昊然牧場的實際情況，為其提供了50萬元的家庭經營貸”，蘆湖支行客戶經理劉劍介紹，“這是一種由直系親屬提供擔保的準信用類貸款，比較靈活，隨用隨取。”截至目前，該行已經為昊然牧場續作了三次貸款。

近年來，齊商銀行根據市場和客戶需求，不斷創新金融產品，提升服務質效。其中，“家庭經營貸”是面向農戶、商戶、私營企業主等自然人發放的用于生產經營的貸款，采用家庭成員或親屬作為保證人，額度最高100萬元，期限12個月以內。這項業務有效緩解了養殖戶因缺乏抵押物而面臨的融資難題。

近幾年，牛肉價格持續低迷，養殖肉牛大多處于虧損狀態。而受經濟大環境等因素的影響，李家如生產的佳露鮮奶也出現了訂戶縮減的狀況。針對行業低迷期，為了避免出現經營風險，齊商銀行也對養殖業貸款主體進行了認真排查。“去年秋天，李總這邊也很擔心我們不會續貸了”，劉劍說，肉牛、奶牛養殖是高青縣的特色產業，是當地鄉村振興的重要支撐，一旦銀行抽貸、斷貸，養殖戶通過高成本的渠道融資，對當地的養殖業沖擊會更大。

經過認真的調研考察，結合過往愉快的合作經歷，齊商銀行決定為昊然牧場續作50萬元的家庭經營貸。

解決了資金周轉這個最大難題，李家如也做好了精打細算過緊日子的準備。令他欣慰的是，“今年牛肉價格每斤比去年漲了2元，這樣一頭肉牛就有約2000元的利潤。”市場在向好，李家如的信心也在增強，“我的牧場可以養1000頭牛，目前正和幾個意向合作客戶洽談著，準備盤活閑置的養殖設施”。

說這話的時候，這位52歲的養殖專業戶，正期待著迎來新的發展機遇。（以上圖由齊商銀行授權給中國網財經使用）