(相關資料圖)

迪森股份(300335)公司董事長常厚春、公司董事會秘書余詠芳、常遠征博士于9月5日-9月7日接待了華夏基金 呂佳瑋、楊宇、張木、彭海偉、董陽陽、吳昊；安信證券、朱昕怡、周喆；中郵創業基金 張騰、張子旋；信達證券 張弛、王明路；華鑫證券資管 徐鵬、楊婧磊；南方基金 程子雋；永贏基金 曾琬云；浙商自營 李博華；東方基金 李金龍；天風證券(601162)孫謙；德邦基金 石林；博時基金 王冠；國富基金 吳棟棟等機構投資者的調研。

問答環節

問題一、公司如何看待熱泵市場的長期性？

回復：在全球綠色經濟發展、能源結構調整的背景下，熱泵作為實現空間供暖電氣化的關鍵技術，可實現利用一份電能提取3-4份可再生能源中的低位熱能，具備用能成本低、能效比高等優勢，契合國家氣候安全及能源安全的長期戰略目標。熱泵是未來用熱領域重要的發展方向，所有的用熱場景都值得用熱泵重做一次，俄烏沖突、能源危機加速推動市場對熱泵的需求，同時提高了熱泵的市場知名度，未來隨著人們對熱泵的認知度和接受度的提高，熱泵市場有望持續上升。

問題二、公司海外銷售的模式？

回復：公司首先通過OEM模式打開熱泵的海外市場，同時，公司將依托公司壁掛爐在海外暖通市場多年積累的渠道基礎與品牌度，積極推動公司以自主品牌深入發展熱泵的海外市場。

問題三、公司熱泵海外銷售的優勢？

回復： 一是技術優勢，公司擁有自己的電控團隊，自主研發電控軟件。作為熱泵的核心要件，公司自主研發的電控軟件使得空氣源熱泵三聯供產品在融合采暖、制冷、供熱水三大功能的情況下，可根據環境溫度、進水溫度、進水壓力等參數的變化自動調節機組運轉狀態，以達到最佳運行效率，實現最優化的運行管理、最大化的能效比。在公司電控系統的加持下，公司生產的燃氣鍋爐熱效率可達到104.69%、壁掛鍋爐熱效率可達到 108%，均處于行業領先水平；二是產品品質優勢，公司從早期就以事業部的形式開始從事熱泵產品的生產銷售，經過多年的發展，公司在熱泵產品開發、制造工藝等方面均已積累相當豐富的經驗，擁有熱泵自動化生產線，建立了經 CNAS 國家認可的超低溫焓差綜合性能實驗室、電、力學實驗室、環境實驗室等實驗室，為熱泵產品的研發、性能測試、生產制造、質量控制等全過程創建高水平的研發試驗環境和品質保證；三是渠道優勢，迪森家居專注暖通20余載，已積累了近300萬個國內外戶用與商用客戶，建立了“零售+工程+電商+煤改氣+海外”全方位多元化的銷售網絡，其中，海外的銷售網絡已覆蓋近40個國家，為熱泵的海外市場開拓奠定厚實的基礎。

問題四、公司晶體爐爐體結構的客戶有哪些？

回復：公司晶體爐爐體結構已實現銷售，與多家光伏產業龍頭企業開展配套合作，2022年上半年，公司單晶爐爐體結構實現銷售收入 810.00萬元。

問題五、公司晶體爐爐體結構件的產能規劃？

回復：公司現有晶體爐爐體結構件的產能為80臺/月。迪森裝備新建的2.1萬平方米的新能源裝備廠房已經落成并正式投入使用，為產能的提升提供了充分的保障，公司將會根據市場拓展情況落實公司產能的提升。

問題六、迪森裝備生產新能源裝備與原業務的協同性？

回復：公司近30年來一直在清潔能源領域深耕細作，已經擁有國家特種設備設計與制造最高資質：A級鍋爐制造許可證資質，A2級（三類壓力容器）壓力容器設計許可證和制造許可證，美國 ASME 鍋爐和壓力容器設計制造許可證（S和U鋼印），并積累了多年的能源裝備制造經驗，有著能源裝備生產制造強大的“基因”，天然具備生產晶體爐（單晶爐和多晶爐）及藍寶石爐的爐體結構件的能力。

問題七、公司B端運營業務的發展規劃？

回復：結合國家雙碳政策、能源結構調整等政策指導，公司對B端運營項目實行能源結構調整，以實現清潔能源全面替代，已于2021年對部分低效益及落后產能項目計提減值及處置，目前公司存量項目主要以生物質及天然氣燃料為主。公司樹立精品意識，集中精力做精做實存量優質項目，在成本端，公司發揮自身節能技術優勢，對項目進行節能技術改造，通過提高用能效率，降低用能成本；通過實行價格聯動機制，降低項目運營風險。在收入端，園區進駐企業的增加以及用能客戶產能的放量將帶來客戶用氣量的增加，推動項目效益的逐步釋放。此外，公司審時度勢，甄選符合國家政策導向的生物質及其他新能源優質增量項目，建設“工業互聯網+”的熱電聯供、分布式能源站等項目，實現能源的高效利用，推動B端運營業務持續增長。