阿拉丁公司董事、副總經理、董事會秘書趙新安9月接待包括安信基金、嘉實基金、富安達基金、博時基金、海富通基金、光大保德信基金、華夏基金、惠升基金、金元順安基金、景林資產、諾德基金、興全基金等近百家機構調研。

1）產品及銷售部分

Q：公司生命科學和分析色譜增長快，未來會增加投入嗎？

(資料圖片)

A：分析標準品未來會加大投入，生命科學已增加了投入，四季度預計會有產品成果。

Q：去年年底成立全資子公司，開拓海外市場，目前進展怎么樣？公司目前在歐美有收入嗎？

A：正在推進中，現在一部分備貨是為了海外市場準備的。正在進行前期準備工作，還沒有收入產生。

Q：色譜和新材料的占比增長波動的原因？

A：主要是因為基數相對較低。

Q：分析色譜長期增長怎么樣？

A：公司注重分析色譜的發展，成立分析標準品專門團隊，負責新產品的開發。

Q：疫情期間很多存貨沒有消化出去，是因為下游經銷商壓力嗎？

A：主要因為疫情期間快遞物流不通暢。疫情期間公司將部分訂單轉移到外倉發貨，外地分倉發揮了非常大的作用。

2）生物試劑研發部分

Q：生物實驗室建設情況？

A：目前，張江生物實驗室已經投入運營。

Q：張江實驗室預計多長時間可以達產？

A：預計 3 年可以提供大多數類產品，能夠覆蓋實驗室的常規需要。

Q：人員流動會導致技術泄露嗎？

A：公司不斷完善技術研發管理制度，與核心技術人員簽訂保密協議和競業禁止協議，形成了健全的研發制度和法律保障。

Q：張江生物實驗室對試劑品類的數量規劃？

A：每年預計開發1000種產品左右，預期3年可以達到約3000個產品，貢獻業務收入近億元。張江生物實驗室不是新創立公司，不是新樹立品牌，不用重新開發客戶，而是在阿拉丁品牌生物試劑的基礎上開發新產品，品牌、客戶、渠道都是既有的，因此，新開發產品推廣速度快，很快就可以達到預期收入。生物實驗室可以利用公司現有的銷售、市場、采購、倉儲、物流等團隊開展業務，除了團隊人員的薪酬、辦公及固定資產的折舊外，不會產生太多新的費用，因此運營成本低，預計未來收益率高。

Q：有計劃向工業生產、GMP轉型嗎？

A：公司計劃投資阿拉丁藥用科研試劑創新研發與生產基地項目，提供 GMP 級藥用試劑產品的能力。

3）其他生產、經營部分

Q：公司技術服務部門有哪些服務內容？

A：公司技術服務部門可以為客戶提供包括產品信息、產品圖譜、研發方案、售后技術咨詢等服務。具體包括公司產品的售前技術支持，為客戶提供產品性能、技術特點及產品應用等方面的技術服務；搭建及完善產品信息標準數據庫；對某些疑難產品進行檢測方法開發，對檢驗結果進行審核等。