近日，包括山西等地醫療保障局陸續宣布將在本月全面執行第七批國家組織藥品集中采購中選結果。而作為中標企業之一，科倫藥業(002422)在本批集采中，其藥品有11個品種中標，備受市場關注。然而，需要注意的是，科倫藥業已中標的11種藥品，其中有四種藥品在2020年、2021年期間的銷售均為0。其中，用于抗腫瘤的仿制藥鹽酸厄洛替尼片、馬來酸阿法替尼片均在一年多前已獲批生產。需要注意的是，上述四種藥品，科倫藥業的中標價格與最高有效申報價相比，平均下降將近90%。

【資料圖】

據第七批國家組織藥品集中采購中選結果，科倫藥業旗下有11個藥品品種中標。筆者注意到，其中四種藥品即馬來酸阿法替尼片、磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸厄洛替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液在2020年、2021年的銷售收入為0。

而筆者發現，上述包括馬來酸阿法替尼片、磷酸奧司他韋膠囊、鹽酸帕洛諾司瓊注射液在2021年期間就已獲批生產。其中，對于馬來酸阿法替尼片、鹽酸帕洛諾司瓊注射液，科倫藥業分別于2021年5月14日、2021年6月21日公告已獲批生產。可見，該兩款藥在獲批生產后，半年左右仍未“開單”。

終于，他們等來了國家集采。只不過，中標價格相比最高有效申報價，降幅均比較大。其中，上述四款藥品的中標價格相比最高有效申報價，分別下降81.95%、88.50%、93.48%、93.33%，平均下降89.315%。從整體來看，科倫藥業此次11個中標藥品的中標價格，相比最高有效申報價格，降幅平均也比較大，平均降幅達74.45%。

與此同時，筆者通過市場價對比，科倫藥業此次有藥品的中標價格降幅也是比較大。以科倫藥業此次中標的抗癌藥即鹽酸厄洛替尼片為例，其本批集采的中標價格為4.63元/片，網上某藥店的價格為24元/片，價格相差80.71%。

對此操作，有分析人士指出，科倫藥業參與集采其實更多是為了迅速打開市場，通過走量來快速鎖定市場?？苽愃帢I曾在投資者關系表中也曾提及，針對2022年半年報，非輸液制劑方面，收入接近 20 億，比去年同期增長 1.3 億；實現凈利潤增幅 8%。主要原因為受益于第五批集采，一些仿制藥品種迅速的放量降價，有新增的利潤貢獻。

同時，科倫藥業亦曾在今年回復投資者問題“今年的奧司他韋藥銷售情況如何，同時是那個子公司生產的，主要銷售渠道是哪些？”時表示，公司將根據市場情況，如即將開始的第七輪集采，以銷定產。

據科倫藥業，在2022年半年報中，科倫藥業稱，集采方面，公司共有 36 項產品進入國家帶量采購，涉及 10 余個疾病領域。在第七批國家藥品集中采購中，科倫藥業 11 個產品 15 個品規中選，科倫以超過 90%的中標率成為國家藥品集中采購的頭部供應商。

盡管多個藥品中標國家集采，但集采的價格相對比較低，整體降低營收。據科倫藥業2022年半年報，脂肪乳氨基酸（17）葡萄糖（11%）注射液（多特）為公司存量大品種，于2021 年第五輪國家集采中標，銷售價格下降，2022年上半年銷售收入同比下降79.03%。

科倫藥業在2022年半年報中坦言，銷售方面，整個行業受到醫保、招標，尤其是集采政策的影響，醫藥制造企業面臨持續的銷售降價壓力。因此，除了集采外，科倫藥業還在開拓其他銷售渠道，其表示，帶量采購所影響的范圍主要是公立醫療機構。除此之外，民營醫療機構、連鎖 OTC 藥房、單體藥房、新興的線上渠道等，都是不受集采政策影響的。除了院線團隊以外，科倫藥業還有大零售、連鎖藥店的營銷團隊等，一是解決這些未中標產品的銷售問題，二是盡可能拓寬銷售渠道。

只不過，需要自身開拓銷售渠道，費用方面也得下一番功夫。據科倫藥業2019年、2020年、2021年年度報告，其總營收分別為176.36億元、164.64億元、172.77億元，銷售費用分別為65.50億元、48.83億元、50.22億元，銷售費用占總營收的比例分別為37.14%、29.66%、29.07%，平均達31.96%?？苽愃帢I在2021年年度報告中表示，銷售費用的增加主要為市場管理費及廣告宣傳費增加。

（圖片來源：巨潮資訊網）