仙鶴股份(603733)公司董事會秘書王昱哲于1月10日至11日通過電話會議交流形式接待了 中金公司、國盛證券、東方證券(600958)、方正證券(601901)、廣發證券(000776)、華寶證券、財信證券、融通基金、富國基金、匯安基金、興全基金、南方基金、太平基金、博道基金、銀華基金、新華基金、金信基金、華富基金、華商基金、華寶基金、蜂巢基金、永贏基金、中銀基金、創金合信基金、上投摩根基金、工銀瑞信基金、華泰保興基金、圓信永豐基金、西部利得基金、外呼興業基金、光大保德信基金、東方阿爾法基金、泉汐投資、同犇投資、睿郡投資、睿揚投資、泓澄投資、啟達投資、允泰投資、大家資產、大樸資產、人保資產、名禹資產、歌斐資產、晟盟資產、泰康資產、常春藤資產、益菁匯資產、易方達資產、廣發資管、天風資管、灃京資管、國華興益資管、光大證券(601788)資管、藍藤資本、健順資本、真龍資本、上海德匯、寧銀理財、工銀安盛、珠江人壽、國壽安保、太平養老、泰康人壽、招商銀行、CPE源峰-中信產業投資基金、RS、NTF、CCB AM、MARS ASSET、RWC PARTNER、MIGHTY DIVINE、MLP (MILLENIUM)、GOLDSTREAM CAPITAL MANAGEMENT LIMITED、T.ROWE PRICE INTERNATIONAL, INC、ROBECO INSTITUTIONAL ASSET MANAGEMENTB.V、PACIFIC ALLIANCE INVESTMENT MANAGEMENT (HK) LIMITED、MINDHAND FUND SPC ACTING FOR AND IN RESPECT OF MINDHAND EQUITY FUND SP (MARGIN)、KOREA INVESTMENT TRUST MANAGEMENTCO.,LTD、KEYWISE CAPITAL MANAGEMENT(HK) LIMITED、HGNH INTERNATIONAL ASSET MANAGEMENT (SG) PTE.LTD、FULLERTON CLIENTS CLIENTS ACCOUNTS、FIL HK-CHAPLT、ENREAL ASSET MANAGEMENT LIMITED、GREEN COURT CAPITAL 等機構調研。

【資料圖】

交流的主要問題及公司回復概要

1、請問公司2022年新增產能的情況？

答：公司2022年的產能增長比較平穩，公司在建工程按建設規劃正穩步推進。夏王紙業PM5項目已于2021年12月下旬順利投產，釋放產能超7萬噸；常山哲豐PM9已于2021年11月投產，釋放產能4萬噸，目前2條生產線均是滿負荷生產。另外，公司在2021年進行了哲豐PM4和仙鶴PM27的技術改進項目，重新恢復產能8萬噸。公司30萬噸食品卡紙項目預計將于2023年3月實現投產。廣西項目生產線和湖北項目生產線預計將于2023年底實現投產。

2、請問公司30萬噸產線是柔性化的嗎？產品比例是否可以切換比較順暢？

答：可以。公司的機器設備屬于自行研制，單條生產線可切換3-4種產品，且切換時間較短，能更好地進行柔性化生產。公司（包括全資子公司及合資公司）目前擁有51條高性能紙基材料生產線，生產調整靈活有效，將在未來為下游客戶定制更多具有新技術的產品，并且做好技術研發，以銷定產，隨時根據客戶的需求在原有產線上進行開發，提供更多高附加值的定制化產品。

3、請問公司的熱敏紙在2020年是分類在商務交流系列內的，在2021年是分類在日用消費系列內的對嗎？目前日用消費系列都包括哪些系列產品？

答：是的，熱敏紙屬于日用消費系列。目前日用消費系列包括熱敏應用類、熱轉印用紙、標簽離型用紙等與日常民生消費緊密相聯的系列紙基材料。其中熱敏材料在銀行、超市、酒店、餐飲、快遞的票據和標簽業務中被廣泛應用。熱轉印用紙系列主要包括用于紡織品轉印的轉移印花材料、用于建材領域的熱轉移材料以及越來越被年輕消費群體喜愛的數碼噴繪類轉印材料和水轉印材料。標簽離型用紙系列主要包括格拉辛離型紙和高濕強標簽紙，運用于日化不干膠、物流不干膠和啤酒標簽等與日常生活密切相關的標簽領域。

4、請問公司在建產能的建設情況和30萬噸食品卡紙項目投產時間？

答：公司在建工程按建設規劃正穩步推進。公司30萬噸食品卡紙項目目前處于安裝設備階段，預計將于2023年3月投產；廣西來賓、湖北石首高性能紙基新材料的林漿紙一體化項目目前正在基建，預計將于2023年底投產部分漿線和原紙產能。

5、請問公司廣西和湖北項目的漿種類？

答：廣西項目的漿種類主要為化學紙漿、化學機械漿，湖北項目的漿種類主要為蘆葦基漿類纖維材料、化機漿類纖維材料。

6、請問公司產品銷量如何？

答：公司產銷情況良好。目前市場需求大于公司產能供給，公司也會實時關注市場動態，根據訂單情況合理安排生產計劃，高效滿足市場需求。未來公司將會繼續努力，加強生產經營管理，不斷提升公司內在價值。具體經營情況您可關注公司定期報告。

7、請問您對目前紙漿走勢的看法，公司的紙漿庫存情況和對公司的影響？

答：目前漿價已經開始逐步走弱。公司一般具有兩個月左右的紙漿庫存，公司會根據市場成本的變化來積極調整相關的銷售價格和市場策略。紙漿作為公司的生產原材料之一，其采購成本的變化會對公司的生產成本產生一定的影響。紙漿作為大宗交易商品，價格具有周期波動性，公司會積極在合適時機進行合理的原材料儲備，有效地平衡原材料的價格波動。同時公司管理團隊穩定，成本管控經驗豐富，且與原材料供應商保持多年穩定、良好的合作關系，能夠很好地保證公司原材料的供應。公司在廣西和湖北的基地正在積極推進原材料的儲備計劃，并預計在2023年底，2024年初取得第一批原材料的供給，未來原材料的價格波動對公司生產成本的影響將會減弱。

8、請問公司的競爭優勢？

答：在高性能紙基材料行業領域，公司擁有強大的抗風險能力以及多元化的產品系列，并能夠利用豐富的生產線對終端客戶需求進行定制化開發，并已經完成對下游消費行業各消費類產品的供應布局，因此在終端產品端的應用將具有更廣闊的發展空間。公司能夠為下游的價值客戶提供產品設計、定制生產、伴隨開發等解決方案和服務。公司在產業鏈上下游均有布局，涉及化工、制漿、能源、原紙、紙制品、環保處理、運輸等全產業鏈。公司目前擁有51條高性能紙基材料生產線，生產調整靈活有效，將在未來為下游客戶定制更多具有新技術的產品，并且做好技術研發，以銷定產，隨時根據客戶的需求在原有產線上進行開發，提供更多高附加值的定制化產品。