2022年11月22日，海能技術(430476.BJ)發布了關于接待機構投資者調研情況的公告。

海能未來技術集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2022年11月21日接待了18家機構的調研分別是，國金證券、中金公司、上海證券、碩騰基金、巨杉資產、德邦資管、懷澄投資、博裕資本、啟峰資本、中域資產、通用投資、上投摩根、敦和資產、高信百諾、重陽資本、博鴻資產、久久聯創投資、五地投資。

1、公司未來新產品的儲備有哪些?

(相關資料圖)

回復：公司未來一方面將持續加大研發投入，通過自主研發，穩固發展實驗室分析業務。

不斷加大對高效液相色譜儀產品的營銷投入和市場推廣力度，拓展液相色譜儀在制藥等領域的應用，提高液相色譜儀的市場占有率;同時，在聚焦食品風味分析領域的基礎上，拓展G.A.S.氣相色譜-離子遷移譜等產品在其他應用領域的應用，尋找G.A.S.產品新的市場增長點。

另一方面，將借助資本力量，通過投資并購，快速拓展產品線和應用領域，積極探索環境檢測、生命科學、航空航天、醫療診斷等新的業務領域。

2、請問2022年高效液相色譜儀預計銷售量如何?

回復：公司于2019年正式推出第一代高效液相色譜儀K2025系列，產品關鍵性能參數及可靠性、穩定性達到國內先進水平，在定位上對標進口廠商主要相關產品，目前產品處于快速成長期，2020-2021年度保持持續、穩定、快速的增長，2022年度相關經營數據，請投資者后續關注公司的定期報告。

3、公司下游客戶主要分為企業、政府機構、科研院所及高等院校三類，請問各類客戶的分布結構如何?

回復：公司三類終端用戶占比由多至少依次為企業、政府機構、科研院所及大專院校。

未來，公司將重點開發、拓展國家級與省部級重點實驗室、各行業頭部企業類用戶，積極開發企業用戶需求，繼續提高企業用戶比重。

4、請問杜馬斯定氮儀與凱氏定氮儀的區別?

回復：凱氏定氮儀、杜馬斯定氮儀都可用于食品蛋白質含量檢測領域，但兩者方法原理不同。凱氏定氮儀是以凱氏定氮法為原理，在催化劑作用下，用酸堿溶液消化、吸收、滴定，計算出樣品中的氮含量。

杜馬斯定氮儀是通過杜馬斯燃燒定氮法，對樣品中氮/蛋白質的含量進行定量檢測。使用杜馬斯定氮儀進行樣品測試，反應過程無需使用濃酸濃堿，也不會產生酸霧，安全環保。

5、防控對公司生產經營影響

回復：科學儀器行業下游客戶涉及的行業類別和應用領域眾多，是國民經濟高質量發展和基礎科學創新的基礎，行業整體發展呈現弱周期性，受宏觀經濟發展因素影響不明顯。

6、國家近期出臺了支持高校、職業院校設備購置和更新改造的貼息政策等，對公司的影響如何?

回復：國家出臺的相關政策對科學儀器行業具有積極影響，也為國產儀器設備進入高端實驗室提供了重要契機。

但由于政府采購通常需要一定的審批流程，具體對公司經營業績的影響難以確定，請投資者關注后續公司披露的定期報告。

7、通過參觀發現公司目前還有人工裝配環節，如果公司遇到偶發刺激性商業機會，請問公司產能能否達到產品市場需求?

回復：公司自2014年開始“全產業鏈生產運營模式”的規劃建設，設立了機加工車間、模具注塑車間、SMT車間、鈑金車間、表面處理車間和核心部件部，產品及核心零部件的加工制造體系已基本搭建完成。

由于科學儀器行業“多品種、小批量、高要求”的特點，公司產品生產的人工裝配環節始終會存在，但隨著后續募投項目的建設投產，公司的生產加工能力、加工效率及自動化水平將一步提升，相關零部件自主加工的精度、效率將進一步提高，從而提高產品的可靠性和穩定性。

8、貴司所處行業的毛利率普遍較高，原因為何?

回復：科學儀器作為科研發展及國家科技實力的重要體現，其具有多學科集成、系統復雜、技術難度高等特點，因此整體而言具有較高的附加值，毛利率相對較高。

鑒于行業細分產品繁多，不同產品間的技術跨度較大，技術壁壘較高，因此一般企業在發展的前期會集中于自身有優勢的產品進行深入研發完善，并在此基礎上逐步拓展產品系列，由此也導致企業一般在各自優勢產品上具有較高的競爭優勢，毛利率也隨之高于其他產品，并保證企業的整體毛利率較高。

9、公司如何分配每年產生的利潤?

回復：公司經營利潤首先用于保持高強度的研發投入，通過持續的自主研發，鞏固公司產品競爭力，其次將用于實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，同時兼顧公司的長遠利益和可持續發展，不斷進行市場拓展，擴大公司市場規模和市場占有率，從而保持經營業績持續、穩定增長，為股東、社會創造更大價值。

（來源:界面AI）

頭圖來源：圖蟲