以茅臺、五糧液為引領的白酒行業,“兩超多強”的格局已是事實。多強企業中,洋河、瀘州老窖、汾酒則成為行業前三的有力爭奪者。2021年底瀘,州老窖多家子公司發布價格調整通知,靠漲價能否讓其重回行業前三?

多款產品近期漲價

2021年12月15日,瀘州老窖銷售公司發文表示,公司西南、中南地區的38度和52度國窖1573經典裝終端渠道計劃內配額供貨價格建議分別上調40元/瓶、70元/瓶,計劃外配額供貨價分別調整至750元/瓶和1080元/瓶。

12月20日,瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司發布調價通知。通知顯示,經研究決定,52度國窖1573經典裝(500ml×6)團購建議價格調整為1100元/瓶,38度國窖1573經典裝(500ml×6)團購建議價格調整為800元/瓶。

12月28日,瀘州老窖窖類銷售公司的一份《關于調整百年瀘州老窖窖齡酒60年價格體系的通知》流出,通知顯示即日起:52度窖齡酒60年建議團購價調整為468元/瓶,43度窖齡酒60年建議團購價調整為448元/瓶。

頻繁提價市場不買單

“過兩天還得漲。他們家一年漲好多次價。有閑錢的煙酒店一般在漲價前打款。其實,大家都明白就靠這個增加點利潤。”記者從濟南市場了解到,春節臨近,國窖1573的價格依舊在950元/瓶左右。

據悉,數度漲價后,瀘州老窖52度國窖1573經典裝終端市場價格尚未有明顯傳導,甚至亂象頻出,不同渠道售價最高相差超500元。

天貓、京東、蘇寧易購等線上銷售渠道,52度國窖1573經典裝終端的售價普遍為1109元/瓶,也有標價1499元/瓶的商家,但月銷售顯示為零。

一邊是廠家壓貨,一邊是消費者不買單,身背任務的經銷商只能價格倒掛出貨。以煙酒店為代表的線下渠道,52度國窖1573經典裝的價格則更低一些,甚至有酒商對大客戶的售價低于1000元/瓶。

“行業第三”爭奪激烈

瀘州老窖要想穩進白酒行業前三,一方面要面對同為濃香洋河的正面競爭,另一方面也要面對清香汾酒來勢洶洶地追趕。

2021年三季報顯示,洋河股份前三季度營收為219.42億元,凈利潤為72.13億元。山西汾酒前三季度營收為172.57億元,凈利潤為48.79億元。瀘州老窖前三季度營收為141.1億元,凈利潤為62.76億元。國金證券預測,作為白酒板塊重點標的的瀘州老窖、山西汾酒、洋河股份,2021年營收分別能夠達到200億元、210億元以及245億元。

高端白酒的市場占比,一直都是瀘州老窖在這輪“醬酒熱”中利潤增長的不二利器。以國窖1573為例,公開數據顯示,2016年—2019年,以國窖1573為代表的高檔產品營收分別為29.2億元、46.48億元、63.78億元、85.96億元,占總營收的比重由2016年的35.16%提升至2019年的54.35%。

盡管如此,面對疫情等不確定因素,業內人士認為,包括國窖1573在內,白酒企業的漲價都應萬分謹慎,切勿搞“紙面漲價的高端冒進”。一方面,透支原有的品牌力,降低消費者對品牌的好感度。另一方面,給經銷商也會造成壓力,導致其產生厭煩情緒。（記者 王叢）