“一生只送一人”，送你的鉆戒卻可能不是心中的“那個人”。

打著“憑身份證認購”“男生一生僅能定制一枚”的DR鉆戒被爆出可以冒用身份進行購買，被冒用身份者不乏明星藝人。

以“真愛協議”立誓的DR鉆戒要在“真愛協議”上崩塌了嗎？

購買鉆戒無需核實身份證信息 冒用現象遭質疑

11月10日晚間，某藝人的粉絲在“好奇心”的驅使下，通過黃牛非法獲取藝人的身份證號，并以“藝人身份證”信息嘗試購買DR鉆戒。

該粉絲誤以為DR鉆戒會進行真人識別，以核驗身份證的匹配性，不曾想直接購買成功，在試圖咨詢客服取消時卻被告知無法修改。

據悉，目前已有12名藝人的信息被冒用于DR鉆戒的購買綁定中，其中包括宋威龍、夏之光等。網友對DR鉆戒查詢系統泄露個人隱私提出質疑，DR鉆戒緊急關閉了真愛驗證查詢系統。

隨著粉絲曝光事件“發酵”后，DR鉆戒購買過程中的更多不合理現象遭到揭露，有網友表示，“所謂的一生只送一人，事實上換個身份證號就能再買。”還有網友稱，“DR鉆戒的購買記錄花500元就可以消除。”

對于洶涌的全網輿論，DR鉆戒在11月11日發布聲明為自己正名。在這份聲明中，DR鉆戒堅稱“購買記錄不可消除”，但對于冒用身份證的情況沒有進行解釋。

這份聲明沒有獲得消費者的認可，在官微評論區下，網友將矛盾點指向“身份證核實”問題，尤其對于未成年身份證號竟然同樣可以正常購買提出質疑。

DR鉆戒的購買須知中有五條硬性要求：1、購買者須滿18歲，2、持本人有效身份證，3、購買鉆石送給另一半，而非自己、朋友、親人，4、您已考慮清楚受贈人是您的一生唯一真愛，將與她共度余生，5、將來無論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購買記錄。

簡單來說，客戶在購買DR求婚鉆戒時，需要通過身份證信息認證，同時簽署“真愛協議”指定受贈人，終生只能訂購一次不支持再次購買。

“真愛協議”需要承諾人（男方）和受諾人（女方）簽字，協議中還設置了“真愛編碼”與“簽署日期”。天眼查信息顯示，DR鉆戒還將“真愛協議”申請了作品著作權。

DR鉆戒的營銷策略將訂購鉆戒的儀式感拉滿，卻在驗證程序上“拉胯”。簽署“真愛協議”后，訂購鉆戒在消費者心中的意義在無形中被拔高了，然而這么一件嚴肅的事情，卻能通過隨意填寫一個身份證信息輕松達成，甚至是一個“未成年”的身份證都能夠使用。

DR鉆戒的口號是“一生僅可贈予一人”，可在冒名訂購的情況下，女方收到一枚鉆戒，鉆戒的承諾者信息卻可能是一個陌生人，甚至是一個完全未知的未成年人，這種情況下，所謂的“真愛協議”多少顯得有些荒唐。

細節決定成敗，身份證核驗程序的漏洞百出，讓所謂的“真愛協議”成了一紙荒唐言。

DR“一生一次”是個什么生意？

細節執行的缺漏是DR鉆戒營銷策略的 疏忽，但從營銷策略本身而言，DR鉆戒確實受益于“男士一生僅能定制一枚”等slogan。

DR鉆戒的公司主體是迪阿股份，2018年-2020年期間，公司分別實現營業收入分別為15億元、16.65億元、24.64億元，分別同比增長34.27%、10.96% 、48.06%。

尤其是2020年，同行主要競爭對手（周大生(002867,股吧)、周六福、恒信璽利等）的營收增長均出現下滑，平均下跌6.16%，而迪阿股份卻逆勢增長了48.06%。

迪阿股份能夠實現快速增長，正是緣于其對于市場營銷的不斷投入。招股書顯示，2018年-2020年，行業主要競爭對手的平均銷售費用率分別為19.59%、20.69%和25.6%，而迪阿股份銷售費用分別約5億元、6.74億元、7.29億元，占營業收入的比例分別是33.32%、40.51%、29.58%，大幅高于行業平均值。

鉆石行業資深觀察人士朱光宇表示，鉆戒市場同質化嚴重，相較于其他品牌，DR最大的特色就是它的營銷策略。

在營銷策略的支持下，DR鉆戒的產品獲得了更高的品牌溢價，公司毛利率遠超過行業平均值。

具體來看，迪阿股份的綜合毛利率維持在70%左右，行業主要競爭對手的平均值則在40%-45%之間波動。行業勁敵恒信璽利（IDO公司主體）的毛利率水平最高也不過52.64%，距離迪阿股份仍然相距甚遠。

在精心營銷策劃之下，DR鉆戒算得上是一門暴利生意。這種營銷策略帶來的“利潤優勢”需要通過品牌口碑的不斷積累來夯實，任何有可能導致品牌形象坍塌的細節漏洞都有可能產生連鎖反應，“樓起樓塌”也將在一瞬之間。