12月27日，北交所上市公司數(shù)字人(835670.BJ)于近日發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。

公告顯示，山東數(shù)字人科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)于2021年12月23日接待了41家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，分別是南方基金、華夏基金、國壽安保、財通基金、毅達(dá)資本、北京洪泰同創(chuàng)投資管理有限公司、東源華信(北京)資本管理有限公司、米琳資本、淄博國基新材料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司、淄博齊魯創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司、中航產(chǎn)業(yè)投資有限公司、青島晨鳴資產(chǎn)管理有限公司等。

本次調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要如下：

問題1、請問公司業(yè)務(wù)是否恢復(fù)到疫情前的水平，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)開展是否仍受疫情影響?

回答：您好，發(fā)生新冠疫情以來，因疫情防控需要，各高校加強(qiáng)了校園管理，進(jìn)入2021年4季度，部分地市出現(xiàn)疫情反復(fù)的狀況，從而增加了業(yè)務(wù)的開展難度，對業(yè)務(wù)開展有一定的影響，公司也相應(yīng)的采取了多方面措施，來保障業(yè)務(wù)的順利開展，克服干擾因素，保障企業(yè)正常發(fā)展面對突發(fā)的新冠疫情，我國舉全國之力成功遏制疫情蔓延，但也呈現(xiàn)了醫(yī)學(xué)人才資源緊缺的現(xiàn)狀，將來加大對醫(yī)學(xué)前端的投入，加快培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的醫(yī)學(xué)人才將提上日程。

2020年9月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快醫(yī)學(xué)教育創(chuàng)新發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出醫(yī)學(xué)教育是衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展的重要基石，把醫(yī)學(xué)教育擺在關(guān)系教育和衛(wèi)生健康事業(yè)優(yōu)先發(fā)展的重要地位。

支持國家住培示范基地、標(biāo)準(zhǔn)化住培實踐技能考核基地、畢業(yè)后醫(yī)學(xué)教育和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育信息化等建設(shè)，中央預(yù)算內(nèi)投資加大對醫(yī)學(xué)院校支持力度。醫(yī)學(xué)院校擴(kuò)大招生和綜合型院校設(shè)立醫(yī)學(xué)專業(yè)將成為趨勢，對醫(yī)學(xué)信息化形成長期利好。

新冠疫情導(dǎo)致我國醫(yī)療衛(wèi)生保障服務(wù)需求日益增長，必然帶動我國醫(yī)學(xué)教育行業(yè)發(fā)展，未來我國醫(yī)學(xué)教育市場需求將保持持續(xù)增長態(tài)勢，醫(yī)學(xué)教育市場空間巨大。

問題2、公司在同行業(yè)中的地位如何?主要面臨哪些方面的競爭?

回答：數(shù)字醫(yī)學(xué)是新興行業(yè)，是隨著計算機(jī)的發(fā)展而產(chǎn)生，發(fā)起于西方歐美國家，國內(nèi)從事這行業(yè)研究的企業(yè)，均在各自的發(fā)展領(lǐng)域獲得了一定成果，在打破國外壟斷，促進(jìn)我國數(shù)字醫(yī)教發(fā)展方面，付出了巨大的努力，部分產(chǎn)品已具有國際競爭的能力。

目前，以連續(xù)真實人體光學(xué)斷層重建的三維人體結(jié)構(gòu)產(chǎn)品，主要有美國科羅拉多大學(xué)開發(fā)的產(chǎn)品和數(shù)字人公司依托第三軍醫(yī)大學(xué)研究成果的基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品，除此之外，還有一些企業(yè)參考CT/MRI重建的產(chǎn)品，如Anatomage、3Dbody等，也具有較好的市場應(yīng)用場景。

與市場上其他同類產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品的仿真度、清晰度較高，符合解剖學(xué)、形態(tài)學(xué)虛擬仿真教學(xué)要求，同時輔以VR/AR等技術(shù)手段，技術(shù)含量較高，產(chǎn)品或服務(wù)比較優(yōu)勢明顯，公司產(chǎn)品在細(xì)分行業(yè)內(nèi)具備競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，公司現(xiàn)有數(shù)字醫(yī)學(xué)教育類產(chǎn)品的客戶主要為醫(yī)學(xué)院校及醫(yī)院等機(jī)構(gòu)。

其中，在醫(yī)學(xué)院校領(lǐng)域，公司經(jīng)過多年的市場開拓，已經(jīng)與國內(nèi)眾多高校建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，公司數(shù)字醫(yī)學(xué)教育類產(chǎn)品已在其中400余所進(jìn)行應(yīng)用，市場滲透率超過50%，具有明顯的市場占有率優(yōu)勢。

將來，數(shù)字人產(chǎn)品開發(fā)側(cè)重于醫(yī)師培訓(xùn)及臨床診斷應(yīng)用，將具有更加廣闊的市場空間。

問題3、公司是否具有元宇宙概念?

回答：元宇宙是近期出現(xiàn)的新概念，尚無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)定義與終極形態(tài)描述，也沒有國家權(quán)威部門或有權(quán)機(jī)構(gòu)發(fā)布元宇宙及其相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的定義或標(biāo)準(zhǔn)。

清華大學(xué)新媒體研究中心對元宇宙觀點(diǎn)是整合多種新技術(shù)而產(chǎn)生的新型虛實相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和社會形態(tài)，基于擴(kuò)展現(xiàn)實技術(shù)提供沉浸式體驗。目前，公司VR/AR數(shù)字人、AI輔助診斷等產(chǎn)品具有很好的市場前景，其中“數(shù)字人VR/AR解剖系統(tǒng)V1.0”已在香港大學(xué)李嘉誠醫(yī)學(xué)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部等成功應(yīng)用，獲得客戶的很好評價。

將來元宇宙概念將會逐漸清晰，就目前而言，公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品和元宇宙概念尚無法定義有無直接關(guān)系。

問題4、請介紹下公司在業(yè)務(wù)拓展上的計劃?

回答：首先公司的技術(shù)基礎(chǔ)扎實，經(jīng)過十多年的研發(fā)，具有了人才、技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)積累的優(yōu)勢，也就有能力開展下一代的高清數(shù)字人體研發(fā)，將按不同器官、不同科室，針對性的開發(fā)適應(yīng)于醫(yī)院的產(chǎn)品。

第二，隨著新產(chǎn)品不斷推向市場，公司開始進(jìn)行方案整合，以整體化解決客戶的需求，不斷提升業(yè)務(wù)板塊不斷發(fā)展壯大，貢獻(xiàn)更多的營收和利潤;以數(shù)字人云平臺作為突破點(diǎn)，逐步形成具有持續(xù)盈利能力的商業(yè)模式。

第三，新市場開拓、新模式的運(yùn)用，條件已經(jīng)成熟，產(chǎn)品將在國際市場形成競爭力，特別是高清數(shù)字解剖臺具有很好的客戶認(rèn)可度，將帶來新的利潤增長點(diǎn)。

問題5、請問和山東省醫(yī)學(xué)會全資子公司合資成立控股公司的意義?

回答：山東省醫(yī)學(xué)會是山東省醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流的主陣地，具有九十年的悠久歷史，目前有在冊會員4萬余人，專科分會112個，多學(xué)科聯(lián)合委員會12個，會員覆蓋山東省;學(xué)會每年組織各類學(xué)術(shù)交流活動100余場，各類參會人員4-5萬人。

公司與山東醫(yī)會科技發(fā)展有限公司建立緊密的股權(quán)合作關(guān)系，以“模式創(chuàng)新、資源共享、互惠互贏、共同發(fā)展”為原則，共同發(fā)起設(shè)立醫(yī)會(山東)醫(yī)學(xué)科技有限公司，將在新型現(xiàn)代化醫(yī)學(xué)專科培訓(xùn)、解剖與臨床手術(shù)結(jié)合、醫(yī)學(xué)影像診斷、手術(shù)機(jī)器人應(yīng)用等前沿?zé)狳c(diǎn)問題上實現(xiàn)創(chuàng)新和突破，推動數(shù)字醫(yī)療技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展，帶動全省醫(yī)學(xué)新成果推廣，促進(jìn)醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的提高和普及，具有非常強(qiáng)的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

問題6、公司募投項目中的數(shù)字人云平臺建設(shè)項目、高清晰度數(shù)字人體研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項目進(jìn)度如何，運(yùn)營方式是否發(fā)生變化?

回答：經(jīng)過公司近幾年持續(xù)開發(fā)，數(shù)字人云平臺建設(shè)項目產(chǎn)品基本成型，它是將現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行重新組合，設(shè)置不同應(yīng)用場景，側(cè)重于學(xué)生自學(xué)和練習(xí)，公司計劃按年度、產(chǎn)品、模塊收取服務(wù)費(fèi)，未來前景值得期待。

數(shù)字人云平臺建設(shè)項目推廣有三方面的優(yōu)勢：第一是產(chǎn)品技術(shù)較成熟，公司是將現(xiàn)有的產(chǎn)品重新設(shè)計上線，開發(fā)難度較小;第二是有客戶基礎(chǔ)，眾多的醫(yī)學(xué)院已經(jīng)應(yīng)用過公司的產(chǎn)品，云平臺具有泛在式學(xué)習(xí)的在線模式，更有利于師生學(xué)習(xí)交流等活動;第三是國內(nèi)高校對服務(wù)付費(fèi)的意識在增強(qiáng)，為云平臺營銷提供了前提條件。

目前公司的產(chǎn)品主要圍繞高清晰度數(shù)字人體展開研究，第一個版本的高清數(shù)字人解剖臺已在2021年1月通過鑒定并順利上市，手術(shù)規(guī)劃系統(tǒng)和數(shù)字胚胎升級的模塊也已在今年完成，在市場上形成一定的銷量，這些產(chǎn)品后續(xù)會不斷升級來更好的滿足客戶的需求;圍繞高清數(shù)據(jù)開發(fā)的產(chǎn)品，如高清斷層辨識系統(tǒng)、3D打印等，也在緊張開發(fā)和測試階段，將在不久的將來推向市場。